Sistema de Representação para Representantes Comerciais

são rentáveis meus comerciais?

Isso me perguntava um empresário. Sim, respondi-lhe, com ares e experiência de bom olheiro, te posso dizer que são rentáveis. Já o sei, disse-me, mas como posso medir sua rentabilidade? Fácil, disse-lhe, há vários métodos, mas o melhor é utilizar o Ponto de Equilíbrio (Pe)...

Disso trata este artigo... Da melhor forma de aplicar a análise do Ponto de Equilíbrio ao trabalho de teus comerciais. A idéia central é fazer um ranking (ou rating) da Margem (M), ou seja da contribuição ao benefício que contribui cada comercial. Esta Margem pode ser positiva ou negativa, ou seja que o comercial supere ou não alcance a cobrir o Ponto de Equilíbrio.

Os que o superam são bons comerciais que estão contribuindo ao benefício; os que não chegam são maus comerciais que estão contribuindo a aumentar as perdas da empresa.

Como calcular o Ponto de Equilíbrio de cada comercial?: Os cálculos são os mesmos que para qualquer coisa e se não está familiarizado com eles os pode encontrar na minha biblioteca exclusiva desta Comunidade de Representação Comercial, num artigo anterior titulado: Análise e fórmula do ponto de equilíbrio. Tem de se ter em conta que neste caso convém mais averiguar o Ponto de Equilíbrio em dinheiro, já que as unidades de vendas podem ser de valores diferentes.

Há algumas pequenas variações sobre a fórmula geral, já que não se trata de saber quem faz mais vendas, senão de saber com quanto dinheiro contribui cada comercial.

Recordemos que o Ponto de Equilíbrio expressado em dinheiro (Pd) tanto faz no ponto de Equilíbrio expressado em unidades de vendas (Pq) multiplicado pelo Preço de Venda Unitário (P).

Pd (ponto de equilíbrio em dinheiro) = Pq (ponto de equilíbrio em unidades) x P (preço e venda Unitário)

O Ponto de Equilíbrio expressado em unidades de venda (Pq) tanto faz aos Custos Fixos (F) divididos pelo Rendimento Marginal (M).

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dep. federal quer tirar os direitos dos representantes Comerciais

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Deputado quer reduzir direitos dos Representantes Comerciais. Lamentamos ter que informar a todos os colegas representantes comerciais e a todos os interessados, que o deputado federal Dilceu Sperafico do PP - Partido Progressista do (PR), apresentou o:

Projeto de lei-1439/2007 em 27/06/2007

Diminuindo o percentual e o prazo da indenização que o Representante Comercial recebe da empresa contratante (representada), no momento da rescisão do contrato:

Somos 650 mil profissionais de representação comercial e diariamente cada um de nós realiza uma média de dez contatos comerciais, ou seja, podemos e devemos transmitir nossa opinião e este tema deve ser pauta, porque nossa categoria está precisando que assumamos nossa posição, somos formadores de opinião perante clientes, compradores, amizades, familiares e interessados. Este é o momento!

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um dilema - Vender agora ou esperar...?

Você administra as reservas de um hotel médio e deve decidir a política comercial para vender a disponibilidade de quartos para o dia 24 de dezembro do mesmo ano. Ao dia da data, ficam 50 habitações duplas disponíveis. Um atacadista de turismo o chama e lhe solicita 30 dessas habitações, a um preço de 300 reais cada uma. É uma proposta tentadora... Ter garantido mais de 60% de ocupação com vários meses de antecipação parece um bom negócio. Não obstante, a resposta não é tão simples: Não conviria talvez esperar a clientes que chegariam mais adiante e que pagariam mais?
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Claro, o preço de balcão da habitação dupla para os passageiros walk-in (os que reservam por sua própria conta) é de 400 reais. O problema é que estes passageiros concretizam sua reserva com menor antecipação. Então, você corre o risco de terminar com habitações vazias o 24 de dezembro, quando poderia tê-las vendido a 300 reais. A pergunta se apresenta da seguinte maneira: quantas habitações "guardar" para depois, esperando aos clientes que contribuirão um maior benefício? Este é o problema básico da disciplina de gestão conhecida como revenue management (originalmente, yield management - gerenciamento de receitas).

Em termos formais: Como gerir a capacidade perecível, aproveitando a segmentação do mercado via discriminação de preços? o dilema: Vender agora a um preço baixo ou esperar a vender a um preço mais alto ainda correndo o risco de perder a venda..... leia a matéria - clique aqui

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SDR - SISTEMA DE REPRESENTAÇÃO, VENDAS E SERVIÇOS

O Sistema de Representação e Vendas - sdr, é como uma ponte entre um produto e seus clientes. Assim como há pontes para automóveis, para pedestres ou para trens, há Sistemas de Representação e Vendas diferentes e para várias modalidades de venda.

Há Sistemas que se sustentam numa só seqüência de ações, como a venda por correio. Outros podem ser de duas seqüências, quando se telefona para marcar uma entrevista e depois visita-se para vender.

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Tem os de múltiplas seqüências, como se fizesse um convite a uma recepção e entregasse aos convidados um catálogo, depois os chamasse e visitasse, ou como quando oferece um presente grátis e o leva a domicílio e vende algo.

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Há Sistemas de Vendas com ou sem vendedores. Sistemas virtuais e reais, (on & off-line) dependendo da presença ou ausência física de comprador e vendedor. Há sistemas simples, como quando há um comprador e um vendedor e sistemas INTELIGENTES, como os casos em que intervém mais de um comprador ou vários vendedores e um só comprador.

CLIENTES Compradores representadas

CONTATOS PRODUTOS Vendedores

aniversários ranking COMISSÕES

O sdr - Sistema de Representação e vendas, é isso e algo mais... Um ambiente computacional onde podem ser guardadas todas as informações das transações comerciais e de todos os contatos que realize em sua vida comercial (clientes, compradores, telefonemas, visitas, orçamentos, pedidos, representadas, produtos, cores, grades, medidas, ocorrências comerciais, comissões, controle das equipes de vendas internas e externas, etc), o que irá lhe ajudar a aumentar seus resultados em:

20% seus rendimentos

22% a produtividade do seu escritório

26% a satisfação do cliente

o sistema sdr já inclui NO PREÇO o uso em rede ilimitado sem custos extras E não tem taxa de manutenção mensal. a única taxa que o sistema sdr tem, é a anuidade de R$:120,00 para efeitos de suporte e atualização, com vencimento em março de cada ano (2007 bonificada).

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SISTEMA sdr ORIGINAL: R$:350,00

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..a: A VISTA com desconto especial = r$:350,00

..b: entrada e 30 dias com desconto = r$:375,00

..c: em 3 parcelas de r$:133,33 ... (0,30,60 dias) = r$:400,00

..d: em 4 parcelas de R$:100,00 ... (0,30,60,90 dias) = r$:400,00

..e: em 5 parcelas de R$:80,00 (0,30,60,90,120 dias) = r$:400,00

..f: em 10 parcelas de R$:40,00 (1ª A VISTA e 9 mensais) = r$:400,00


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