Venda Soluções e não Produtos
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Vender Soluções não deve ser encarada como apenas uma adaptação das conhecidas técnicas de "Vender Produtos". A venda de Soluções requer uma nova abordagem que talvez nem devesse ser chamada de
"venda".
Não pense que vender soluções significa "vender algo para o cliente". Pense que vender soluções significa "ajudar clientes a encontrar as soluções que irão ajudá-los a atingir os seus objetivos".
Esqueça as suas metas, objetivos e cotas de vendas, e adote o conceito de que você é o Consultor Interno do seu cliente. A sua função é encontrar entre os produtos e serviços que a sua empresa oferece, aquele que melhor o atende. Se a sua empresa não pensar assim, você nunca conseguirá vender soluções.
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QUEBRA TUDO! Foi para isso que eu vim e vocês?
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PROF. RICARDO JORDÃO
.PRESIDENTE, FUNDADOR E SEU AMIGO
BIZREVOLUTION CONSULTORIA DE MARKETING
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BIBLIOTECA DO PROFESSOR - BLOG
DA BIZREVOLUTION
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