Sistema de Representação para Representantes Comerciais

Como vão as coisas?

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O profissional mais indisciplinado de uma empresa chama-se: VENDEDOR. De tempos em tempos, o chefe de vendas PRECISA conduzir reuniões que façam o vendedor PENSAR. Aqui vão algumas perguntas que um Chefe de Vendas poderia fazer a um vendedor:

1. Qual é a visão do cliente sobre a nossa empresa? 
2. Quais resultados propomos ao cliente e porque? 
3. Onde estamos no processo de vendas e porque? 
4. Quais são as nossas chances atuais de ganhar? 
5. Quem são os seus concorrentes principais e qual o posicionamento deles? 
6. Quais são os próximos passos necessários para ganhar? 
7. Com quem devemos falar para fazer o negócio andar em frente? Porque? Quando?

O que mais podemos perguntar a um vendedor para fazê-lo PENSAR?

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QUEBRA TUDO!    Foi para isso que eu vim e vocês?

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PROF. RICARDO JORDÃO
.PRESIDENTE, FUNDADOR E SEU AMIGO

BIZREVOLUTION CONSULTORIA DE MARKETING

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BIBLIOTECA DO PROFESSOR - BLOG DA BIZREVOLUTION

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