O que acontece quando a mercadoria vendida ao cliente não gira?
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Usualmente o comprador vai querer pedir ao representante comercial ou vendedor algumas estimativas de vendas de outros clientes de região e também conhecer quais as formas abordadas pela companhia por contingências, se a mercadoria não se vende tão bem como se planejou. Podemos pôr estas estimativas por contingências em duas categorias:
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venda garantida: - O primeiro caso é quando o fornecedor está de acordo em permitir que o cliente devolva a mercadoria que não se vendeu em troca de efetivo ou crédito; difere da venda a consignação porque neste caso se pagam produtos sob condições normais de
compra.
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estimativa de descontos: - A estimativa de descontos, por outra parte, é quando os fornecedores concedem redução do preço para custear perda de dinheiro de margem bruta, que resulta do preço rebaixado para liquidar a mercadoria.
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