Sistema de Representação para Representantes Comerciais

administração e liderança

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A administração como a liderança são indispensáveis, vão emparelhadas e de mãos dadas. Mas existem diferenças entre uma e outra:

Você administra as coisas e Lidera às pessoas, não o invés.

Se deseja ser administrador, seu enfoque prioritário serão os processos, sistemas e meios (todas as coisas físicas e logísticas). Se em vez disso, deseja ser líder, sua dedicação e foco serão as pessoas, suas necessidades e inter-relações.

  • Com a administração se Mantém o que existe na atualidade, enquanto com a Liderança se Desenvolve e faz crescer.

  • Com a Administração se Controlam os processos e sistemas, enquanto com a Liderança se provoca a Confiança nas pessoas e se fomenta sua habilidade para atuar.

  • Com a Administração se Direcionam as atividades, enquanto com a Liderança se Inspira às pessoas e grupos de trabalho.

  • A Administração se orienta e motiva para as Estratégias, enquanto com a Liderança para as Filosofias.

  • Com a Administração se procura a concentração de Poder, enquanto com a Liderança a busca da conquista das pessoas.

  • A administração persegue Fazer bem as coisas, enquanto a Liderança persegue fazer bem as coisas corretas.

As vezes de maneira indistinta se usam os termos Administração e Liderança, ambos dirigem e direcionam, mas os sujeitos de atendimento são diferentes e os métodos também. Alguns tem mais habilidades para se relacionar com os sistemas e processos, outros se sentem mais confortáveis com as pessoas e clientes. Esta informação é muito útil para encaixar nossas carreiras para cargos de administração ou liderança, e para enfocar nossas ações para o fundamental.

  • Ao líder se deve permitir a incerteza, a mudança, a inspiração, a confiança, a conquista, a eficácia e muita criatividade.

  • Ao Administrador se deve fomentar, a estruturação, o controle, a exatidão, a eficiência e a otimização

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sistema de representação comercial e vendas

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