Acordar pode ser doloroso...

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sala das porradas

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Mas é bem mais simples (e menos custoso) do que dormir para sempre. Estas são 10 "luzes vermelhas" de perigo que indicam que seu cérebro como profissional em vendas, está começando a falhar:

• Você pensa que os relatórios de vendas e as informações detalhadas de cada comprador do cliente são uma perda de tempo e que somente você PRECISA saber delas?

• Todos fazem as coisas erradas, exceto você?

• Jogam-lhe a culpa por coisas que você crê com certeza que são culpa de outro?

• Você pensa que sua produtividade poderia melhorar ... se você tivesse mais tempo no escritório?

• Você não precisa ler e nem fazer nada para melhorar sua capacidade em administração comercial?

• Você é suficientemente experto?

• À noite, você olha tv, em vez de planejar o dia seguinte?

• Você vai visitar os compradores dos clientes sem preparação, sem idéias personalizadas e nem informação sobre eles?

• Você pensa que a maioria de seus prospectos e clientes são menos inteligentes do que você?

• Você pensa que seu diretor não entende nada?

Alguns comerciais obtêm resultados pobres e dizem que não sabem a causa, ou jogam a culpa em todo mundo. Outros comerciais que são cortados de suas Representadas, reagem da mesma maneira. A verdade é que, em muitos casos, não podem ou não querem enfrentar-se a si mesmos. Culpam a outros, em lugar de assumir a própria responsabilidade.

Se as coisas não andam bem, e você culpa "a situação", olhe-se no espelho. Se você se sair de uma empresa pensando que foi por culpa de outro, você vai repetir o mesmo processo em sua próxima representada. Se lhe jogam a culpa de algo, e você pensa que a culpa é de outro, pense de novo...

ALEJANDRO WALD

Conferencista, capacitador e autor.