A:
Faz
sentido?: As
grandes companhias mudam o mundo lutando contra o status quo, a apatia
e a ignorância. Melhoram a vida das pessoas, arrumam o ruim e
perpetuam o bom. Enquanto as companhias medíocres e frustradas surgem
só para fazer dinheiro.
Prova
de fogo: se sua companhia não existisse, importaria ao mundo? Também
pense nele.
b:
Tens
um grito de guerra para a empresa?: Esquece
uma declaração de missão, pense só três palavras (Você
tem seu grito de guerra?).
Estas captam a essência do que faz e do por quê de tua existência?
Fenomenal
exemplo: o grito de guerra de Mary Kay é: Enriquecendo a vida das
mulheres... (LEIA
HISTÓRIA DA MARCA Mary Kay)
c:
Está
escrevendo MUITO ou fazendo um protótipo?: Passa
muito tempo ao Powerpoint, Word e Excel. Em vez disso, faz um protótipo
e prospecta. Não tem dinheiro para fazê-lo?
Não
há resposta mágica para este beco sem saída, mas a falta de
dinheiro nunca é obstáculo para um verdadeiro empresário.
d:
Definiu
um modelo de empresa credível, simples e específico?: Esta
é uma pergunta que o setor de alta tecnologia inteiro passou por alto
durante os dias do dotcom.
A pergunta chave é:
quem
é o dono desse bolso que guarda o dinheiro e que deve passar ao
meu? E como o conseguirei?
.
Procure
posicionamento
.
.
e:
Pode
descrever Seu produto ou serviço sem usar siglas e gíria?: Se
leva cinco anos para definir o que faz ou vende, está com problemas.
Teus
pais teriam que poder explicar teu produto ou serviço, e seus avôs
usá-los.
f:
Está
tirando vantagem a uma posição de superioridade?: Concentra-se
no que pode fazer para teus clientes, não nas incapacidades de tua
concorrência.
Ninguém
compra algo para ajudar a uma companhia a matar a seus rivais, assim
resista a tentação de destroçar outras empresas.
g:
Está
tirando vantagem do segmento no qual se encontra seu produto ou serviço?:
O
importante é prover um produto único ou o serviço no mercado que os
clientes precisam. Isso é preencher um segmento.
Pode
ser único por características, serviço, preços ou localização,
mas não tente ser tudo para todas as pessoas.
h:
A
promessa passa a prova oposta?:
Diz
que teu produto é rápido, seguro e fácil de usar. A concorrência
afirma que é lento, perigoso e difícil de empregar?
Que
bom, caso contrário, tua promessa funcionará somente no
esvaziamento.
.
Benefícios
das palestras:
.
.
i:
Pode
explicar em 60 segundos o que teu produto ou serviço faz?: Os
edifícios são cada vez mais altos, e em resposta, os elevadores são
cada vez mais rápidos.
A
maioria dos investidores tem uma capacidade de concentração breve,
assim que, se leva muito tempo para explicar, terá menos
probabilidade de que tua APRESENTAÇÃO dê resultado.
j:
Responde
ao homem pequeno: Imagina-o
sentado sobre teu ombro. Cada vez que diz algo numa apresentação,
ele pergunta, E daí? Trata de dar-lhe a resposta ou evitar que faça
esta pergunta.
Por
exemplo: quando comenta algo sobre o software aberto e a tecnologia
cliente-servidor, baseada em Java, crê ter impressionado?; tua audiência
se pergunta, E daí?
k:
Quando
está no meio de uma palestra, tem a segurança de ter resumido tua
apresentação a 10 slides?: Confia
em mim: tua maneira de vender alimentos para cachorros em linha direta
não merece 50 slides. Os temas cruciais são:
problema
a solucionar; solução; modelo da empresa; magia subjacente;
marketing e vendas; concorrência; equipe diretiva; projeções e métricas
chaves.
l:
O
tamanho da letra em tua apresentação é de 30 pontos?: Para
conseguir o tamanho da letra, divide entre dois a maior idade que
encontre em tua audiência. O número que obterá é aproximadamente
de 30 pontos.
Impossível
ajustar a esta pontuação todos os slides? Então reduz a
quantidade de texto.
.
Por
trás do plano de negócios
.
.
m:
Se
atirasse ao lixo a página três de teu plano de negócios (e as
seguintes páginas), seguiria atraindo investidores?: O
resumo executivo, que constitui as primeiras 2 páginas de teu plano
da empresa é a parte mais importante do documento.
Se
faz isto bem, os interessados lerão o resto, se não, nada nas próximas
18 páginas lhes atrairá.
n:
Teu
plano de negócios inclui mais de 20 páginas?: O
tamanho ideal de um plano de negócios é de 20 páginas no máximo e
olha lá...
Aos
investidores não lhes interessa que teu modelo financeiro, de 50 páginas,
calcule que gastará R$:65,25 em lápis, o 5º mês do 4º ano.
o:
Fornece
operações chaves e números confiáveis?: Enfrentemo-lo:
obteve os números de rendimentos no chute. Os cálculos chaves de teu
negócio, por exemplo, número de clientes, tipo de instalações e
sucursais são importantes para os investidores.
Conselho:
se indica que vai fechar 50% das vendas dentro do grupo Fortune 500
no 1º ano, está alucinando.
p:
Desenvolve
tuas projeções financeiras de baixo para cima ou de cima para
abaixo?: As
projeções verticais são fáceis porque 1% de um grande mercado
sempre será um número excitante. Mas está construindo uma empresa
de baixo para acima, assim que faz teus prognósticos desta maneira:
•
quantos
representantes de vendas terá?
•
quantas
chamadas de vendas pode fazer?
•
que
percentagem será sucesso?
..