 biblioteca exclusiva do professor
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Pensa que o marketing exige um enorme orçamento?
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prof.
Guy Kawasaki
é um dos maiores especialistas mundiais no âmbito das novas tecnologias e
marketing. foi responsável de Macintosh em meados dos oitenta e teve sucesso espetacular
com este trabalho e foi reconhecido pelo mercado. foi o criador do conceito de
"evangelizar" nos negócios tecnológicos, com a idéia de atrair e focalizar a usuários vinculados ao mercado Apple.
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Na atualidade dirige uma das empresas de capital risco mais importante
dos eua: Garage
Technology Ventures, empresa de capital de risco de empresas de primeiro
estágio e colunista para a revista Forbes.com.
é
o autor de 8 livros incluindo a arte do começo, regras para revolucionários,
como dirigir sua competição louca, vendendo o sonho, e a maneira do
Macintosh. Tem um MBA da universidade de Stanford e um MBA de UCLA e um
doutorado honorário da faculdade de Babson.
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Guy
Kawasaki
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Em
absoluto; e mais, parte importante do marketing de sucesso se realiza
com recursos financeiros menores, mas com muita criatividade. Guy
Kawasaki (MATÉRIA
IMPERDÍVEL)
é um especialista na matéria devido tanto a seus anos com Apple como a
sua experiência como guru da marketing de Macintosh e a sua larga
experiência com negócios que se iniciam no campo da inteligência
artificial. O Prof. Kawasaki, como sempre, mostra-se irreverente e a
seguir nos oferece alguns conselhos
Não
se preocupe, ocupe-se: As
empresas gastam demasiado tempo e esforço na criação do produto
perfeito. Se não age com rapidez, o mercado passará à frente e você
os seguirá de trás. Coloque seu produto num palco razoável e
arrisque.
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Dê-lhe
duro: Isto
significa manter-se em movimento constante. Uma vez que se lança um
produto, o ganho ou perda está determinada, não pelo lugar onde se
encontra o produto, senão por a rapidez com a qual se melhora. Jamais
se freie para melhorar seu produto.
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 Mude
as regras do jogo: Se
os obstáculos operam contra você, não jogue conforme a regras
estabelecidas. Mude a distribuição, os preços, apoios ou marketing,
de maneira que você gere suas próprias vantagens.
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Deixe
o importante em mãos de aficionados: Não
contrate profissionais para realizar funções importantes como a
investigação de mercado. Faça-a você mesmo. É demasiado
importante para deixá-la em mãos de pistoleiros a salário.
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Aprenda
a conquistar a todo mundo: Deixemos
de lado os planos estratégicos e recordemos que, muitas vezes,
conseguir uma venda depende se você simpatiza com à secretária.
Conquistar a todos pode cambiar a cor de seus números na balança.
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Não
peça aos clientes que façam o que você não faria:
Esperaria uma hora para receber apoio técnico? Mandaria uma carta com
as correções de uma declaração? Também não o fariam seus
clientes. Coloque-se em seus sapatos.
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Determine
o ciclo de vida: Os
produtos observam ciclos de vida, portanto, suas estratégias de
marketing também têm um ciclo de vida. Em ocasiões, isto obriga a
procurar nichos; às vezes, a realizar envios de mercadoria com a
maior rapidez possível. Seja flexível pois é indispensável
ajustar-se às mudanças no ciclo de vida de seus próprios produtos.
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Mantenha
uma relação pessoal com a tecnologia: Não,
este não é um uso contraditório de termos. O correio eletrônico e
os sites na Web lhe permitem manter contato próximo com muita gente e
a preço muito baixo. Que mais pode pedir?
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Não
permita que os pessimistas o desanimem: Se
você acredita em sua idéia, sustente-se nela. Não permita que
aqueles que se beneficiam com seu fracasso se coloquem à vanguarda do
jogo. Mantenha-se leal a sua visão
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