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Correr riscos, deve ser uma decisão racional, não impulsiva e, sobretudo, jamais de orgulho.
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Quanto mais pessoas tenha que querem seu dinheiro, mais pode você comprar com ele. Faça que a pessoa compita por ele.
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De vez em quando, frases como "não sei", "não compreendo", "me perdi", "ajude-me", podem ser muito úteis.
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Nas negociações, com freqüência a estupidez é melhor do que a inteligência, a falta de expressão melhor do que a loquacidade e a debilidade, uma fortaleza.
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Quando se negocia, deve-se estar sempre disposto a arriscar.
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Sim ou não, toma ou o deixa, agem geralmente na contramão de
seus interesses. Ensaie com: "compreendo seus problemas, mas isto é tudo o que tenho", ou "você merece o que pede, no entanto, isto é quanto posso
lhe oferecer".
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A negociação é uma forma de vida. Se quer atingir o sucesso, deve-se compreender o jogo em toda sua dimensão.
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A honestidade, decência e cooperação num negócio, equivalem a ter um litro de água no deserto do Saara.
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O poder da concorrência é
fundamental E uma das razões pela quais é, por exemplo, muito fácil conseguir
um emprego se você já tem um, que se não o tivesse.
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Jamais entre numa negociação sem ter opções.
No governo de Jimmy Carter, Bert Lance, diretor do orçamento federal conseguiu 381 créditos com 41 bancos, usando a tática de "Afaste-se
de mim com seu dinheiro sujo", que não foi outra tática que a de
fazer crer a todos que não precisava de dinheiro. A todos mostrava
que os outros lhe emprestavam, o qual o convertia em crédito de
primeira classe. Sua atitude era de: Lhes dou a oportunidade de que
me emprestem.
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