.
Cartão
de visita. Quem pensa sobre cartão de visita?
.
Eu penso!
.
.
Durante
os últimos quatro meses eu estive presente em inúmeras conferências,
seminários e demais eventos. Algo que me chamou a atenção foi a
maneira como as pessoas não se preparam. Elas não trazem canetas, nem
papel, e muito menos cartão de visita. Alguns Exemplos:
Durante a conversa que tive com Eduardo, após ouvi-lo dizer que
estava fazendo algumas coisas interessantes, perguntei: - “Você
pode me dar seu cartão de visita?”,
ao mesmo tempo em que eu estendia a mão com um dos meus. Ele murmurou
para si mesmo que não estava certo de onde eles estavam. Tirou sua
carteira e começou a procurar.
.
Enquanto prestava atenção nele, eu me senti como uma testemunha
de uma expedição arqueológica. Ele tirou os recibos dos cartões de
créditos, os cartões de crédito, fotos de família, carteira de
motorista, e cartões de visitas de outras pessoas com anotações na
parte de trás.
.
Timidamente ele disse “Eu
sei que eu tenho um... em algum lugar. Deixa eu dar uma olhada na minha
pasta”. E a busca
continuou. Ele abriu a pasta, que estava lotada com papéis, memorandos,
relatórios, newsletters e jornais, e talvez em algum lugar secreto...
um cartão de visita.
.
Finalmente
ele encontrou um e me entregou. Nós trocamos mais algumas palavras e
fomos embora. Eu anotei algumas
coisas atrás do seu cartão de visitas, pois assim eu poderia acrescentá-lo
ao meu banco de dados e ligar para ele em poucos dias. Quem saberia
dizer onde meu cartão de visitas iria parar.
.
Pouco tempo depois, eu comecei uma conversa com Raquel.
Conversamos por pouco tempo, e eu perguntei se ela gostaria de ser incluída
no meu newsletter. Ela disse que sim. Perguntei, então, pelo seu cartão
de visitas. Ela abriu sua bolsa, e
começou uma busca minuciosa. Ela achou de tudo, menos o cartão de
visita.
.
Noventa segundos mais tarde eu dei a ela um dos meus junto com
uma caneta, e pedi a ela para escrever seu nome, endereço de e-mail e
outras informações no verso. Eu
coloquei o cartão de visita dela no bolso direito da minha calça,
enquanto o meu foi parar dentro daquela bagunça que ela chama de bolsa.
Usando
seus Cartões de Visita: - Cartões
de visita são baratos. Você pode mandar fazer uma centena por R$100 ou
R$150, ou talvez até por menos. Mas nós esquecemos de carregá-los
conosco. Isto é um grande erro. Você nunca sabe quando encontrará
alguém que poderia ser um cliente, sócio ou um bom contato.
.
Esteja
sempre preparado: - Enquanto
eu voava de volta para São Paulo, eu estava sentado próximo ao Dennis,
o proprietário de uma empresa de porte médio, porém lucrativa e de
muito sucesso. Durante o vôo nós começamos a conversar e descobrimos que tínhamos
em comum vários interesses profissionais. Ele também já tinha lido vários
dos meus artigos e livros.
Mundo
pequeno, não é mesmo?
Quando o avião pousou em São Paulo, nós pegamos nossas bagagens,
entramos no terminal e continuamos a conversa por mais alguns minutos
antes dele pegar seu vôo de conexão.
.
No final da conversa, nós dois anotamos atrás dos cartões
(eu
do dele e ele do meu),
sobre o que faríamos. Então nos despedimos. Eu peguei um táxi e fui
para casa, e ele voou para o Rio de Janeiro. Quando voltamos para nossos
escritórios, nós dois fizemos as coisas que tínhamos anotado na parte
de trás dos cartões.
Cinco
Dicas de Cartões de Visita & Networking: -
Aqui estão cinco dicas de cartões
de visita e networking que você deveria usar. Eles ajudarão você a
aproveitar as melhores oportunidades que surgirem no seu caminho através
das pessoas que você encontrar.
Mantenha
sempre uma grande quantidade de cartões de visita na sua pasta,
carteira ou bolsa. Invista o máximo que for viável para fazer um
cartão bonito, com layout moderno e papel de boa qualidade. A
primeira impressão é muito importante.
.
Reponha
seu estoque após todas reuniões, encontros e eventos que participar.
.
Crie
um método para dar e receber cartões de visita. Eu, por exemplo,
mantenho os meus no bolso esquerdo das minhas calças e os que eu
recebo, coloco no bolso direito.
.
Olhe
para os cartões das pessoas antes de guardá-los no bolso ou na
bolsa. Olhe para o nome, e então olhe para o rosto da pessoa. Tente
fazer uma imagem mental do nome e do rosto em sua cabeça para que você
possa se lembrar do seu novo amigo.
.
Após
encontrar alguém, anote rapidamente algumas peças chave de informação
no verso do cartão, e um lembrete dos próximos passos que você deve
fazer quando retornar ao seu escritório. Se você não quer manter
contato, nem colocá-lo no seu banco de dados (database),
discretamente escreva um X no verso do cartão.
É
sua função manter o contato: -
Distribuir
à toa seu cartão de visita não é nem de longe tão importante quanto
apanhar os cartões de visita das outras pessoas. Se você entrega a
alguém seu cartão, e então espera que liguem para você, você ficará
sentado do lado do telefone por muito e muito tempo. Quando
você encontrar alguém, e quiser manter contato, tenha como obrigação
inserir o dessa pessoa no SISTEMA
COMERCIAL.
Arrume um espaço na sua agenda para fazer um telefonema e então ligue
para a pessoa. Se não der, mande ao menos um e-mail ou até mesmo um
simpático cartão postal. Só não deixe o contato esfriar e morrer por
falta de uma atitude sua.
..