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Aqui
estão 10 dicas para ajudar você.a
aumentar seu poder de persuasão rapidamente:
 1.
Imagem:
- A imagem que criamos é
dividida em três categorias: "visual,
vocal e verbal". A
imagem visual
é de longe a mais importante. As
pessoas estão condicionadas a avaliarem o que enxergam e formarem uma
opinião instantânea. A maneira como nos apresentamos influencia
decisivamente uma negociação, uma campanha política e até mesmo uma
entrevista em busca de uma nova colocação no mercado de trabalho.
Você
dá a atenção necessária à sua imagem ou se assusta
quando
vê uma foto ou vídeo onde você aparece?
Outro
aspecto importante e que deve ser levado em consideração é o
entusiasmo que sua voz transmite. Um tom de voz entusiástico e cheio de
energia aumenta o nível de retenção de tudo o que for dito por você. Veja
o exemplo dos narradores de futebol no rádio comparados com os mesmos
profissionais na televisão. Saber se expressar bem vai lhe ajudar a
construir sentenças e analogias que tornarão seus argumentos mais
interessantes.
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2.
Conhecimento: - Pessoas
que sabem persuadir conhecem muito bem o seu assunto. Elas lêem as
revistas técnicas do ramo, comparecem a seminários, congressos e
feiras. Normalmente fazem parte de uma associação ou câmara de comércio.
Sabem que a busca de conhecimento é um processo contínuo, sem fim. Já
reparou como as pessoas ouvem com atenção se elas acreditarem que você
domina o tema sobre o qual está falando?
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3.
Confiança: - As
pessoas de sucesso têm uma confiança interna que é resultado de todo
o conhecimento acumulado por elas. Não são agressivas ou
inconvenientes, não se exibem mas são assertivas e transmitem uma
imagem de “pessoas que fazem acontecer”.
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4.
Credibilidade: - Não
faça promessas que não poderão ser cumpridas. Aumente seu poder de
persuasão ao cumprir metas, prazos e nunca chegar atrasado a
compromissos. Faça aquilo que prometeu, aumentando em muito a sua
credibilidade, especialmente hoje em dia, onde as promessas quase nunca
se transformam em realidade.
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5.
Comunicação: - Para
persuadir é fundamental ser bem articulado. A gramática deve ser
correta e gírias devem ser evitadas porque minam a força de seus
argumentos, “sacou
mano”?
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6.
Persistência: - Os
vencedores nunca desistem! Qualquer bom PROFISSIONAL
vai confirmar que as melhores vendas são as mais difíceis de fechar. A
resposta natural para tudo que pedimos é “não”,
por isso não desista facilmente. Enquanto outros desistem e vão
ficando pelo meio do caminho, os vencedores perseveram e terminam
atingindo seus objetivos. Você
anda desistindo muito facilmente?
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7.
Benefícios: - As
pessoas vão concordar com você se puderem enxergar benefícios para
elas ou para as empresas que elas representam. Coloque-se no lugar da
pessoas que você está tentando influenciar ou persuadir. Planeje e
escolha com critério os benefícios que serão mencionados e a
receptividade às suas idéias vai crescer exponencialmente.
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8.
Motivação: - Os
grandes influenciadores criam incentivos para metas e dão prêmios para
recompensar o sucesso atingido. Eles lideram pelo exemplo e não somente
pelas palavras. Se misturam aos funcionários, convivem com eles e
servem de modelo e inspiração. Como os grandes generais da história,
e em particular Napoleão
Bonaparte e Patton, os líderes
demonstram grande carisma e se preocupam com seus comandados, gerando
uma dedicação ilimitada por parte deles.
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9.
Visibilidade: - É
preciso sair
do escritório e ser conhecido pelo maior número de pessoas possível,
especialmente aquelas relacionadas com o seu ramo de atividade. Visite
clientes, representadas, fornecedores, concorrentes, bancos e faça o
seu marketing
pessoal também dentro de
sua empresa. Se possível escreva artigos ou dê entrevistas para a mídia.
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10.
Silêncio: - Quando
conseguir aquilo que desejava: - "cale
a boca".
Mude o assunto ou termine a conversa. Não continue vendendo ou tentando
"fazer
a cabeça" de seu
interlocutor. Ter a paciência e humildade para permanecer calado é uma
arma essencial no arsenal do bom influenciador. Descubra o poder do silêncio..
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Estas
10 dicas vão lhe ajudar a influenciar mais e melhor,
mas
precisam ser constantemente aperfeiçoadas. Que tal começar agora?
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representação,
negociação, marketing, vendas
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