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.sala dos professores

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prof. Paco Underhill

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biblioteca exclusiva do professor

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autor do livro "Por que compramos", explica como melhorar as vendas a partir da observação direta do consumidor. Paco Underhill, 49 anos, é diretor executivo de Envirosell Inc, uma companhia localizada no bairro de Chelsea (New York) que fundou em 1978 e que se dedica a aplicar as ferramentas da antropologia urbana à venda varejista.

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Não se assuste, no mesmo campo estão os "lixo-logos" que estudam as condutas do Homo sapiens (você, eu, a vizinha de ao lado) pelos restos que deixam nas lixeiras. Paco Underhill é, na atualidade, o especialista mais importante do mundo em shopper understanding. Fundador de Envirosell, empresa neoyorkina com sucursais em todo o planeta, realizou investigação e consultoria para quase todas as grandes marcas e redes, desde Mc Donalds até Citibank. 

ENVIROSELl inc.

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artigos

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..porque compramos 1	..
..porque compramos 2	..porque compramos 3
..porque compramos 4	..Alguns conselhos para conquistar compradores
..conhecer a fundo o consumidor quando vai de compras	..HÁBITOS DE COMPRA E PADRÕES DE CONSUMO NO VAREJO
..Uma venda cruzada eficaz E pouco utilizada	..O QUE Nos DIZEM OS CONSUMIDORES
..CUIDADO COM A ZONA DE DESCOMPRESSÃO NAS LOJAS	..ALGUNS HÁBITOS NÃO MUDAM

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