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prof.
Robert B. Cialdini
phd
em psicologia
www.influenceatwork.com
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Robert. B. Cialdini é professor de Psicologia e Marketing na Universidade de Arizona e recebeu seu doutorado (Ph.D.) da University of North Carolina. É o professor mais citado no campo da influência e a persuasão e é o autor de: Influence: Science and Practice, livro do que vendeu um milhão de exemplares. Entre suas obras se destacam: Influence, the phsycology of persuasion.
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Para escrever este livro, o prof. Cialdini trabalho de modo "encoberto" durante três anos em trabalhos e recebendo treinamento em vendas de
carros usados, organizações de investimentos e fundos, organizações
de caridade, empresas de telemarketing e similares, observando situações reais de persuasão. O livro também revisa muitas dos experimentos e as teorias mais importantes em psicologia social. Em 2003, recebeu o prêmio Donald T. Campbell por sua contribuição ao desenvolvimento da psicologia.
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