Sistema de Representação para Representantes Comerciais

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SR. PROF. ANTÔNIO DE PÁDUA B. BRAGA

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.Consultor da SAGRA - Consultoria em Vendas

Antônio de Pádua Braga é escritor, palestrante, instrutor de Vendas e Qualidade no Atendimento, da Sagra Consultoria em Vendas.

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É também autor de artigos sobre os referidos temas publicados em diversos sites do gênero e um dos professores mais solicitados e prestigiados da comunidade de representantes comerciais sdr.

Infelizmente, a resposta de muita gente é "NÃO". Mas, por que não mudar de atividade? Porque, na concepção de muitas pessoas, as coisas não são tão fáceis como se imagina. Realmente não são, sobretudo quando aceitamos antecipadamente as dificuldades como fatores impeditivos para ação. Só há duas maneiras de se mudar de vida: a primeira é mudar de atitude e a outra, de atividade.

Acontece que não se muda de atitude da noite para o dia, como num passe de mágica. Isso é um processo lento que depende de vários fatores. E um deles, de vital importância, é sair do conhecido para o desconhecido.

É fácil? Não é. Porque o desconhecido causa medo e enfrentá-lo requer muita coragem.

Então, por que não mudar de atividade?: Também não é fácil, pois o mercado é bastante concorrido e não oferece oportunidades para todas as pessoas. São os argumentos que mais ouvimos todos os dias. Por outro lado, mudar de atividade vai esbarrar-se com a mudança de atitude e falta de coragem. Portanto, é fundamental que as pessoas acreditem em si e sejam confiantes de que tudo dará certo.

Se não der, pelo menos tentou, sem aceitar que o medo falasse mais alto.

Atitude e coragem são dois fatores que podem nos levar tanto ao sucesso como ao fracasso. Assim sendo, as atitudes negativas, impeditivas do nosso progresso, devem ser definitivamente eliminadas dos nossos pensamentos e ações. Todos os espaços da mente devem ser preenchidos com pensamentos positivos para podermos agir positivamente.

Se acreditarmos que vamos fracassar, por exemplo, com certeza fracassaremos. Mas se mudarmos a maneira de pensar, sem dúvida, seremos bem-sucedidos.

Quanto à coragem, como agir? Coragem não significa não ter medo dos perigos que temos pela frente. Mas agir, mesmo tendo medo. É saber enfrentar o medo. Significa correr riscos calculados e não impensadamente, como muita gente faz.

Será que compensa o risco de uma pessoa saltar de pára-quedas sem passar por um processo de treinamento? Com certeza, não. Porque aí envolve uma atitude mais de irresponsabilidade que corajosa. Já para quem passa por um treinamento adequado o salto é mais seguro, apesar do medo do que possa acontecer. A coragem irá sobrepor o medo porque a pessoa está preparada para executar.

Do mesmo modo, a falta de coragem para se mudar de vida, de emprego, ou de qualquer outra atividade que se desenvolve sem gostar, é ocasionada pela falta de preparo para enfrentar o medo. E aí, entra-se na zona de conforto, fazendo-se somente o conhecido e fácil, mas reclamando e culpando a tudo e a todos pela estagnação.

É a maneira que as pessoas encontram para justificar a falta de ação, eximindo-se da própria culpa, mas inconscientes do grande mal que estão lhe causando.

Não espere ter coragem para fazer somente o que tiver certeza de que dará certo; é pura ilusão e perda de tempo. Tem-se que enfrentar o medo e vencê-lo, mesmo diante das incertezas, para que objetivos e sonhos sejam realizados. Do contrário, seremos sempre derrotados por ele. Mas, muitas pessoas nem tentam realizar seus objetivos porque já colocam antecipadamente na cabeça que não vão conseguir.

Temos de ter consciência de que nem todos os nossos sonhos serão realizados, mas somente o fato de tentarmos fazer com que sejam concretizados já nos coloca numa posição à frente de quem não tenta.

Se você estiver fazendo o que não gosta enquanto consegue algo que goste, não perca tempo com justificativas e nem se acomode. Execute sempre com boa vontade, demonstre satisfação e cuide de agir para realizar seus sonhos, mas ciente de que as dificuldades somente serão superadas com coragem, apesar do medo da mudança. Planeja-se e prepare-se para mudar.

Porque, mesmo poucas ações são mais importantes do que um monte de justificativas. Lembre-se também que as pessoas de sucesso diferem das pessoas comuns porque elas não são imunes ao medo, mas têm coragem de enfrentá-lo todas as vezes que for necessário. E não confundem coragem com atitudes irresponsáveis.

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