Como página inicial

Sistema de Representação Comercial para Representantes Comerciais

Adicionar a Favoritos

sistema de representação comercial e vendas

.

.

Funções do Sistema de Representação Comercial e Vendas - SDR

Testes do Sistema de Representação Comercial e Vendas - SDR

Solcite seu Orçamento

Manual do Sistema de Representação Comercial e Vendas - SDR

Biblioteca dos Jonais de Representação Comercial SDR

Assinatura livre e gratuita do Jornal de Representação Comercial

Associe-se gratuitamente na Comunidade de Representação Comercial SDR

Contrate os melhores e mais capacitados Representantes Comerciais

As melhores Dicas sobre softwares livres, Bibliotecas, Links...

FUNÇÕES

TESTE

ORÇAMENTO

MANUAL

JORNAIS

ASSINe

venha

saiba

dicas

.

.

.

BIBLIOTECA EXCLUSIVA DO PROFESSOR

..

.

PENSEI QUE ERA PODEROSO - II

..

.

SR. PROF. ANTÔNIO DE PÁDUA B. BRAGA

.

.Consultor da SAGRA - Consultoria em Vendas

Antônio de Pádua Braga é escritor, palestrante, instrutor de Vendas e Qualidade no Atendimento, da Sagra Consultoria em Vendas.

.

É também autor de artigos sobre os referidos temas publicados em diversos sites do gênero e um dos professores mais solicitados e prestigiados da comunidade de representantes comerciais sdr.

.

Desaprender a ser chefe e assumir responsabilidades de líder, maximizando o desempenho da equipe, são os grandes problemas das pessoas de comando nas empresas. Descobrir esses problemas e eliminá-los rapidamente é a chave do sucesso da liderança.

Entretanto, ao negligenciá-los, as conseqüências serão sempre decepcionantes, porque muitos líderes nunca admitem que estejam errados.

Os profissionais com cargos de chefia são demitidos ou destituídos das funções por vários motivos, mas destacamos três, bastante comuns:

1) Baixo desempenho profissional;
2) Maus relacionamentos com a equipe; 
3) Interesses políticos de outrem.

Vejamos alguns exemplos do que acontece no dia-a-dia das empresas e o que fazer para evitar ou minimizar esses problemas, a fim de exercer uma liderança eficaz.

1) O REINADO DO PODEROSO DURA POUCO: Ser o dono da verdade é o primeiro passo para o fracasso da liderança. Geralmente o poderoso se mantém no cargo até o dia em que não destruiu a equipe completamente.

.

Para justificar suas falhas, coloca culpa nos subordinados, eliminando um a um os membros da equipe até chegar a sua vez. Por outro lado, assumir responsabilidades e trabalhar em equipe fortalece o líder, mas, para isso, é fundamental o fortalecimento do conjunto.

Uma equipe tem que ser como uma corrente de elos fortes. Se houver um elo fraco a sua resistência estará nele. Quando esse elo é o chefe, por mais artifícios que venha a ser usado ele será rompido.

2) O CHEFE DE HOJE É O SUBORDINADO DE AMANHÃ: Como você quer ser tratado? Então, trate os outros da mesma maneira. Essa regra é valiosíssima tanto na vida profissional quanto particular. Lembre-se que hoje você está como chefe, mas amanhã poderá estar no lugar daquele subordinado, mal-tratado e humilhado, que poderá ocupar a sua cadeira.

Isso é muito comum nas empresas públicas, onde geralmente as promoções ocorrem na base do QI (Quem Indica). Será que ele vai querer dar o troco? Portanto, não deixe que o cargo suba para a cabeça, envaidecendo-o, substituindo a humildade pela arrogância.

3) MENOSPREZAR A CAPACIDADE DOS OUTROS: Uma das qualidades do líder é identificar e formar novos líderes, dando oportunidade para outras pessoas crescerem. E, ao contrário do que muitos chefes pensam, o líder também cresce. Formar novos líderes, só será possível se os membros da equipe forem competentes. Enquanto os chefes se cercam de profissionais fracos e passivos, que se curvam facilmente às suas ordens, os líderes fazem questão de ter colaboradores competentes.

O líder não se sente ameaçado quando algum membro da equipe demonstra capacidade igual ou superior à dele, pois o seu trabalho é um somatório de forças. Já o poderoso pensa e age diferente. Intimida e menospreza os profissionais competentes, tentando proteger o seu cargo à força, o que, mais cedo ou mais tarde, será impossível. Fortaleça-se mantendo uma equipe de pessoas igualmente fortes. Uma equipe competente e produtiva é conseqüência do trabalho de um líder vencedor.

4) O PODEROSO É DONO DA EMPRESA: Nenhum diretor é tão independente e poderoso como pensa, pois toda empresa depende de funcionários, clientes, fornecedores, governo etc. Colaboradores insatisfeitos, por exemplo, são capazes de produzir grandes estragos.

Quem não conhece empresas poderosas, mas com alta rotatividade de funcionários? Os que permanecem por mais tempo, mesmo insatisfeitos com o ambiente de hostilidade, vingam-se destruindo o seu principal patrimônio: o cliente.

E qual será o fim de uma empresa desprovida desse patrimônio?: Colaboradores insatisfeitos devastam clientes com a mesma voracidade das motosserra potentes nas mãos de madeireiros ambiciosos. Portanto, cuide dos clientes internos como gostaria que eles cuidassem dos clientes externos.

Não tenha receio de cumprimentá-los com entusiasmo, ser bem-humorado, conversar, brincar, sorrir, contar histórias de sucesso nas reuniões. Ao agir assim, com certeza, sua autoridade será bem maior do que seu poder e todos trabalharão felizes.

.

.

Sistema de Representação para Representantes Comerciais

.

sistema de representação comercial e vendas

.L

.

Como página inicial  Adicionar a Favoritos

Resolução mínima de 800x600 © Copyright 2007, SDR