Sistema de Representação - SDR

Que mais o ajudou a vencer os obstáculos da vida?, Perguntou alguém a um grande homem.

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Os outros obstáculos... respondeu ele.

Nós, seres humanos, temos sonhos de um dia chegarmos lá. Mas aonde? É uma pergunta que fica no ar, pois as respostas são muito vagas para a maioria das pessoas. E onde está a dificuldade para chegarmos lá? A resposta mais certa é que um dia não existe. Sabe por quê?

Porque todos nós almejamos o sucesso, mas nem todos estão dispostos a pagar o alto preço cobrado pelas Leis da Vida para o crescimento pessoal e profissional, já que para isso temos de enfrentar uma longa caminhada por caminhos repletos de dificuldades. E sempre que se vê alguém bem-sucedido, a primeira idéia que se tem é que foi fruto da sorte, do destino, ou da ajuda de alguém.

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Tanto é verdadeiro que comumente se ouve as pessoas dizerem que fulano teve sorte, fez sucesso da noite para o dia. Entretanto, não procuram saber o que ele fez na obscuridade para chegar lá. Geralmente se pensa que o sucesso é alcançado através de atalhos, que são os caminhos preferidos pela maioria, mas que só levam os optantes à estagnação ou ao retrocesso.

No cotidiano se vê muitos exemplos, mesmo na vida particular. Às vezes fico observando isso no próprio trânsito. Há pessoas que para economizar um percurso de um quarteirão de carro são capazes de andar na contramão, ou em marcha a ré por 100 m numa avenida movimentada etc. Aí quando batem o carro, criam um problema para si e para outrem que não tinha nada a ver com a história. Para piorar a situação, ainda querem ter razão! Então, para se chegar lá, a primeira coisa que se deve ter em mente é a pergunta:

O que eu quero da vida? Tomando, a partir daí, uma decisão, mesmo que não seja a melhor, pois a falta de decisão é pior que uma decisão errada. É fundamental conscientizar-se do seguinte: ONDE estou hoje e AONDE quero chegar. E que entre o ONDE e o AONDE há um longo caminho a ser percorrido, o qual exigirá o que muita gente não gosta de fazer: MUDANÇAS, sobretudo de comportamento. É aí onde está o grande problema, pois será necessário sair-se do conhecido para o desconhecido.

O desconhecido gera medo e insegurança. Por isso, grande parte das pessoas optou por residir permanentemente na zona de conforto, pensando ser a mais segura, quando na realidade é o contrário. Para se chegar ao desconhecido tem-se que sair do conforto para o aprendizado e este exige mudanças de atitude e coragem, que nem todos querem arriscar.

É fundamental a conscientização de que muitos obstáculos surgirão e que nesse percurso também cometeremos muitos erros, os quais poderão nos levar ao fracasso se não soubermos usá-los como aprendizado. Exigirão grandes sacrifícios e capacidade de superação. Dormir mais tarde e acordar mais cedo, trabalhar mais que o necessário, estudar e aprender sempre, sacrificar fins de semana com a família e amigos etc.

É fácil? Não é. Mas para vencer na vida não há atalhos. Pelo menos até hoje nunca os encontrei.

Errar faz parte da vida e tem grande importância no desenvolvimento do ser humano. Não só serve de aprendizado como também contribui para descobrir muitas habilidades adormecidas, que estavam alojadas lá no fundo do comodismo de muita gente, impedindo-lhe da falta de ações mais corajosas. Muitas pessoas traçam os seus limites imaginários de segurança, não dando um passo além para não cometerem erros, mas em compensação ficam sem saber o quão são capazes.

O pensamento de Theodore Roosevelt (leia esta história de rossevelt) expressa isso muito bem: O único homem que nunca comete erros é aquele que nunca faz coisa alguma. Não tenha medo de errar, pois aprenderá a não cometer duas vezes o mesmo erro.

Definido aonde você realmente quer chegar, entre em ação. Dê o primeiro passo. Pois toda caminhada, por mais longa e árdua que possa parecer, só é possível com o passo inicial. Também uma coisa que tem de ficar bem registrada na mente é o compromisso pessoal de que não haverá desistência, mesmo que surjam as maiores dificuldades.

Todas serão vencidas. Para isso você acreditou e determinou-se a fazer. E quem define e acredita no seu objetivo tem meio caminho andado para alcançá-lo, ao contrário daquele que fica só pensando que um dia chega lá.

Para o êxito do objetivo é fundamental o planejamento. Deve-se traçar a meta de como alcançá-lo, observando alguns importantes passos, sem os quais não será possível. Escreva-a para ser lida constantemente e gravada na mente. Determine o tempo para começar e concluir, esquecendo definitivamente o um dia, pois esse ainda não existe. Evite objetivo e metas irrealizáveis, mas também não se contente com pouco, em função das dificuldades. É melhor conquistar vitórias gradativas do que querer dar um grande passo e desistir.

E não se esqueça do acompanhamento constante para não se perder no caminho, bem como fazer os ajustes necessários a tempo, evitando ser vencido pela falta de organização e foco. Estou convicto de que o seu objetivo para 2006 já está definido e que, sem dúvida, você chegará lá, com novas e grandiosas conquistas.
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Feliz 2006 e muitas, muitas conquistas e sucessos!

SR. PROF. ANTÔNIO DE PÁDUA B. BRAGA

.Consultor da SAGRA - Consultoria em Vendas

Antônio de Pádua Braga é escritor, palestrante, instrutor de Vendas e Qualidade no Atendimento, da Sagra Consultoria em Vendas. É também autor de artigos sobre os referidos temas publicados em diversos sites do gênero e um dos professores mais solicitados e prestigiados da comunidade de representantes comerciais sdr.