1) Mercado difícil:
Não há dúvida de que o mercado está e vai ficar cada vez mais difícil.
Isso é conseqüência natural do mundo globalizado e competitivo. A saída é não se acomodar, não se dando por vencido. Deve-se analisar o que ocorre nele, de modo a adaptar-se às mudanças e exigências. Mas isso deve ser feito com agilidade, pois as mudanças no mundo moderno são rápidas e bruscas, não combinando com quem anda em marcha lenta.
Ficar somente pensando nas dificuldades é o caminho mais rápido para o insucesso em vendas.
2) O cliente não tem dinheiro: Isso é
verdade: O cliente de hoje tem menos dinheiro para gastar. Por isso ele quer empregar melhor o seu capital na hora de comprar. Por outro lado, como têm muitas empresas vendendo os mesmos produtos e com os mesmos preços, ele ficou exigente. E a tendência é que fique mais ainda. Mas como ele não vai deixar de comprar, será sempre uma oportunidade de vendas para quem se profissionaliza.
Portanto, o negócio é o profissional especializar-se em vendas e acreditar que não é a falta de dinheiro do cliente que irá complicar o seu desempenho. O mau desempenho muitas vezes é complicação do próprio vendedor.
3) A concorrência é grande:
E a tendência é ser cada vez maior. Todos os dias surgem novos concorrentes, tornando-se mais difícil para quem não se profissionaliza. Ficar só pensando no concorrente, sem agir, não leva a nada, a não ser ao fracasso, pois realmente ele cruel, mas ao mesmo tempo é benéfico.
Para minimizar a ameaça do concorrente, a melhor solução é acompanhar rigorosamente os seus passos, a fim de ver como ele age e superá-lo.
Reclamar e denegri-lo é perda tempo e gasto de energia. Em vez disso, deve-se agir com ética e não ativá-lo na mente do cliente.
4) O preço não é competitivo:
Infelizmente é o que mais se ouve, pois na concepção de muitos profissionais só quem tem preço e condições favoráveis são os concorrentes. Para ser bem-sucedido, é fundamental que o vendedor “compre” o produto antes de oferecer ao cliente. Então ele tem de acreditar no seu produto e preço. Caso isso não aconteça, como terá entusiasmo para vendê-lo? Mas como muitos profissionais não acreditam nem em si, torna-se difícil terem um bom desempenho, já que o cliente não compra de quem vive com o astral baixo.
A solução, portanto, é autotreinar-se, enchendo a mente de pensamentos positivos e agir como um vencedor. Como se sabe, pensamento gera comportamento. Agora só pensar e ficar na expectativa, nada acontecerá.
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