 BIBLIOTECA
EXCLUSIVA DO PROFESSOR
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Escalando para o topo das vendas...
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PROF. GILCLÉR REGINA
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ceag@ceag.com.br - (44) 227-0697 - www.ceag.com.br
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Consultor de Vendas, Motivação e Qualidade. Escritor com 3,5 milhões de livros e CD's motivacionais vendidos. Palestrante em Convenções de Vendas, reconhecido em todo o país.
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Apresenta um show de palestra motivacional com foco em vendas, marketing, atitude, comportamento, bom humor e resultados. Articulista de vários veículos de comunicação com aproximadamente 1000 artigos publicados. Realiza em média 100
palestras por ano no Brasil e exterior.
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Uma pergunta que sempre tenho que responder é, Qual a fórmula mágica para sobreviver num mercado saturado de concorrentes vorazes e, mais que isto, como continuar vendendo a um consumidor cada vez mais exigente em qualidade e preços diferenciados?
Este é um terreno vibrante e desafiador, porém não existe mágica, existe visão e trabalho. As leis que regem este imenso território sem fronteiras são implacáveis, não perdoam, devoram e desintegram os competidores não profissionais.
O poeta português Fernando Pessoa disse:
O início da cura é a consciência da doença. Tudo vale a pena quando a alma não é
pequena. Vejo aí um diagnóstico real, daqueles que se olham no espelho e não murcham a barriga, isto é, não mentem para si mesmos tanto quanto a motivação humana, quando ele fala da alma não ser pequena. A regra é: Saber onde está... Para saber aonde quer chegar!
 Em vendas isso implica dizer que o ser humano é movido por metas, o sucesso é movido por metas... Assim como tudo na vida como buscar resultados, desejar sucesso ou mesmo uma cura de uma doença ou ainda uma solução para problemas financeiros e até o desejo de perder peso ou ainda a simples busca da felicidade.
Sam
Walt (CONHEÇA
A HISTÓRIA), fundador da Wal-Mart, maior rede varejista do mundo com um faturamento próximo dos 300 bilhões de dólares anuais disse:
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Clientes podem demitir todos de uma empresa, do alto executivo para baixo, simplesmente gastando seu dinheiro em algum outro
lugar.
Em negócios, o cliente é a medida de todas as coisas:
LUCRO, SALÁRIOS, RESULTADOS...
Quem não entende de cliente... Não entende de empresa, não entende de fazer negócios. Os vencedores são aqueles que se mexem, se colocam em ação, buscam o mercado o tempo todo e não perdem o foco. Vibram com pequenas vitórias tanto quanto em grandes resultados.
Enquanto alguns enxergam que ninguém usa calçado e acham besteira querer vender sapatos para um povo que anda descalço outros enxergam aí uma grande oportunidade de negócios, isto é, acreditam que irão vender sapatos para todo mundo.
Quem chega ao topo das vendas são pessoas que competiram com outras que representam outras empresas, outras bandeiras... Mas, sobretudo são pessoas que acompanharam as mudanças de mercado, centraram suas ações e de seu pessoal no conhecimento do seu produto tanto quanto na moral da equipe, na motivação diária, na sua auto-motivação e em treinamentos que identifiquem novas ferramentas, inclusive tecnológicas.
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Interessante observar que isso não é ineditismo para ninguém, mas são nas coisas simples que fazemos sucesso. Lembro aqui do homem mais rico do mundo, o
Sr. William Henry Gates
III (MATÉRIA
IMPERDÍVEL), conhecido mundialmente como
Bill
Gates.
Ele criou o
"Basic" de básico, isto é, de simples. O sucesso é ser simples.
Para chegar ao topo e mais importante ainda, manter-se lá, é imprescindível a abnegação diária, persistência, ética, caráter e talento. O resto é conversa.
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Uma boa semana, um forte abraço e fique com Deus!
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