Para ser um campeão em vendas você precisa descobrir e clarear sua mente sobre seu propósito de vida, no campo pessoal e profissional e ter clareza de seus valores. Seu propósito de vida é composto pela resposta a três perguntas: 

Seu propósito profissional é composto pela resposta a três perguntas: 

Através de 15 valores, em áreas diferentes da vida (família, saúde, finanças, carreira, ética, espiritual, social, etc), podemos aclarar quais são os nossos valores mais prioritários, para honrá-los sempre. Não honrar os valores é o mesmo que não respeitar a si próprio.

1 -   Relacionamento com colegas e familiares
2 -   Reputação profissional
3 -   Realização de objetivos
4 -   Trabalho em grupo, cooperação e ajuda mútua
5 -   Tempo para lazer e diversão
6 -   Riqueza e prosperidade (capacidade de poupar e de gastar menos que ganha) 
7 -   Contribuir para a melhoria da sociedade 
8 -   Qualidade de vida e saúde
9 -   Reconhecimento de outros por suas realizações
10 - Autonomia e liberdade para agir
11 - Crescimento pessoal 
12 - Tempo para família e amigos próximos
13 - Comportamento ético e postura irrepreensível 
14 - Excitação por desafios
15 - Desenvolvimento Espiritual 

Três valores são seculares, atravessam os tempos: respeito, honestidade e honra. Um quarto valor, contemporâneo, é o profissionalismo. Sem ele, nos dias atuais, o Xaropão (aquele vendedor cansativo e cheio de lábia) será seu fiel companheiro. 

Sete são as premissas que fundamentam o sucesso em qualquer área e em especial, para Representantes Comerciais e Vendedores: 

A avaliação do direcionamento profissional nos permite verificar se temos na veia o sangue de campeão em vendas. O resultado é essencial para definirmos se seguimos em vendas ou se outra alternativa de carreira é mais eficaz para nós. 

Carreiras adequadas a vendas são: puro desafio, criatividade empreendedora e autonomia e independência. 

Para ter sucesso em vendas, preciso desenvolver e lapidar sempre, dez competências, que incluem minha produtividade pessoal, meu espírito de servir, minha habilidade para entender os outros e suas necessidades, e minha capacidade de cultivar relacionamentos produtivos.

Há uma mudança forte em vendas, do vendedor que “vendia o que fazia”, para o vendedor que “Faz o que vende”, ou seja, o vendedor profissional está sempre conectado ao mundo do cliente, para lhe agregar valor e otimizar seus negócios.

Há dois sentimentos devastadores em vendas: raiva e ansiedade. Se emoções negativas ou tóxicas nos dominam, perdemos a venda e fechamos portas. Um dos maiores pecados em vendas é fechar portas. O lema é: mantenha sempre as portas abertas!