.BIBLIOTECA EXCLUSIVA DO PROFESSOR

.

.

SÃO 7 AS CHAVES PARA O SUCESSO EM VENDAS

.

.

PROF. HAMILTON BUENO

.

EXPERT EM FORMAÇÃO DE EQUIPES DE VENDAS

PALESTRANTE, ESCRITOR, professor e advogado com mba

.

.

Palestrante em congressos, convenções e em eventos nacionais e internacionais. Expert em formação de equipes de alta performance, credenciado pela Richard Chang Associates, de usa. Eleito Profissional do Ano 1997, pela Who-Is-Who International. Autor de inúmeros artigos para jornais e revistas de circulação nacional.

.

hamilton@ilcbrasil.com.br  -  www.hamiltonbueno.com.br

.

.

São sete as chaves para o sucesso em vendas, porque atitude é tudo! O quanto mais intensamente você introduzi-las na sua vida, quanto mais sucesso você terá. O controle de sua vida e de suas possibilidades de progresso estão em suas mãos.

1. Desejo: Um desejo ardente surge quando você tem clareza do seu propósito de vida. O desejo incendeia sua alma e seu coração e o põe para agir, quanto maior for o seu descontentamento com o estado atual. 
.
2. Determinação: Originado do desejo e passo inicial da persistência, a determinação diz que você não pode parar, que tem de lutar até o fim para fazer acontecer seus objetivos. Campeões desistem somente após o quinto não! Eles re-embalam soluções e estratégias, revêem as oportunidades e formas de abordagem. 
.
3. Disciplina: É a educação da vontade. É a prova que você dá a si mesmo que é você quem está no controle, não as suas emoções. 
.
4. Foco: Quando você clareia o propósito e acende a chama do desejo, você precisa de concentração. Lealdade dividida mina suas energias, desviando você de seu objetivo. 
.
5. Flexibilidade: Objetivos centrais e valores são inegociáveis. Tudo o resto é passível de revisão. Pergunte-se: isso faz alguma diferença daqui a um ano? Se a resposta for não, ceda imediatamente e deixe suas energias concentradas num propósito de valor. 
.
6. Rapidez (fast): O ciclo de vida de produtos e de inovação estão sendo reduzidos drasticamente a cada dia. Ser ágil na tomada de decisões e na solução de problemas do cliente (pós-venda) é essencial para o sucesso. 
.
7. Parceria (friendly): Sem parcerias não há negócios, sem negócios, não há riqueza, abundância, sucesso. Parceria exige reciprocidade, objetivos comuns, confiança e complementaridade.