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SDR - Software de representação Comercial, Vendas e Serviços

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PROF. JOÃO BAPTISTA VILHENA
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PRESIDENTE DO Instituto MVC

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Coordenador acadêmico do MBA em Gestão Comercial

da FGV - FUNDAÇÃO GETÚLIO VARGAS

Autor do livro Negociação e Influência em Vendas

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.ARTIGOS.....

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..o decálogo da venda	..COCA-COLA X SONHO DE VALSA
..CRIAR ATIVIDADE EM VENDAS	..COMPLIANCE: SABE O QUE É MORRER DE SEDE EM FRENTE AO MAR?
..FANATISMOS E SUPERSTIÇÕES EM VENDAS	..FANATISMOS E SUPERSTIÇÕES EM VENDAS
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..TRADE MARKETING: O que é isso?	..ENDOVENDAS
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..VOCÊ ACREDITA EM FADA?	..A SÍNDROME DE TODOS SOMOS VENDEDORES
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..EXPORTAR É PRECISO	..ENGENHARIA COMERCIAL
..UM NOVO GOEBELS?	..O MITO DA RELAÇÃO A TODO CUSTO
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..RIR OU CHORAR EM 2004?	..NEGOCIANDO COM ESTILO
..COMPRAS CONSULTIVAS	..ÉTICA E NEGOCIAÇÃO
..AJUDANDO RH A FAZER MARKETING	..A DIFERENCIAÇÃO DOS SERVIÇOS BANCÁRIOS
..DO SUCESSO AO FRACASSO NA ARTE DE VENDER	..VENDER OU NÃO VENDER, EIS A QUESTÃO!
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..A ISONOMIA NO TRATAMENTO DO CLIENTE	..O CLIENTE NUNCA TEM RAZÃO
..É POSSÍVEL VENDER MAIS E LUCRAR MAIS?	..ONDE ESTÁ O DINHEIRO
..O CLIENTE NUNCA TEM RAZÃO	..DUAS LIÇÕES
..DISCUTINDO ALGUNS MITOS DE MARKETING	..COMO VENDER MAIS E MELHOR
..COMO ASCENDER SUA EQUIPE	..AS VELHAS PROMESSAS DE INÍCIO DE ANO
..DECÁLOGO COMERCIAL	..O VENDEDOR E O CAPITAL INTELECTUAL
..A PARCERIA RH E ÁREA COMERCIAL	..PORQUE MUITOS TREINAMENTOS EM VENDAS FALHAM?
..MARKETING EM TEMPO REAL?	..COMO ASCENDER SUA EQUIPE

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SR. PROF. JOÃO BAPTISTA VILHENA
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PRESIDENTE DO Instituto MVC

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Coordenador acadêmico do MBA em Gestão Comercial

da FGV - FUNDAÇÃO GETÚLIO VARGAS

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PRESIDENTE DO Instituto MVC: vinte e dois anos de experiência nas áreas de Gestão Estratégica, Planejamento Estratégico de Marketing, Vendas Consultivas, Logística & Distribuição, Marketing de Serviços, Negociação e Influência. Mestre em Administração pela FGV e pós-graduado em Marketing pela ESPM/RJ. Nos últimos anos realizou trabalhos de consultoria e treinamento para CLARO, Cimento Votorantim, Deca, Embratel, Fertimport, Furnas, Globosat, Kepler & Weber Industrial, Michelin, Nestlé, Perdigão, Petrobrás, Riônibus, Sebrae, Siemens, Telefônica Empresas, Telemar, Varig, Xerox, Tim e Unimed. Coordenador técnico dos MBAs Gestão Comercial e Gestão Estratégica de Serviços e professor da FGV do Rio de Janeiro nos cursos de pós-graduação: - Gestão de Saúde, Gestão Empresarial, Logística Empresarial e Marketing.

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Co-autor dos livros: - Gestão Social: metodologia e casos e Gestão de Marketing , publicados pela Editora FGV; é responsável por coluna mensal sobre Marketing na revista Conjuntura Econômica (FGV) e publica artigos nas revistas Case Studies (IBMEC), Gestão Cooperativa, Venda Mais , Rhumos, INSIGHT MVC. Autor dos vídeos / DVD : Como Vender se o Cliente Está Fugindo de Nós, Liderança Estratégica em Vendas, Negociação: Uma Questão de Competência e Os 7 Pecados Capitais do Negociador (Commit/MVC). Está terminando o livro Negociação e Influência em Vendas (título provisório). Na área de ensino à distância, através do MVC/Mentor, produziu os programas de E-Learning sobre Vendas Consultivas e Negociação Comercial. (BASE BH)  
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Contatos:

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São Paulo: 11-3171-1645 - costacurta@institutomvc.com.br - Costacurta (CEO - Chief Executive Officer do Instituto MVC)
Rio de Janeiro: 21-2222-0888 - mariateresa@institutomvc.com.br - Maria Teresa