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Se você não está vendendo, a culpa é sua. Não adianta apontar inimigos externos (o mercado, o governo, a concorrência) é preciso aprender a identificar e corrigir os erros que estamos cometendo;

As empresas brasileiras estavam acostumadas a operar em mercados pouco concorridos. Com a abertura do mercado e processos como a globalização, precisam aprender a competir.
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Mais do que nunca, as organizações precisam romper com a antiga lógica de vendas - girar o estoque custe o que custar e abraçar a nova lógica de mercado satisfazer o cliente ou perecer;
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Vendemos para resolver um problema de compras do cliente e não um problema de vendas da nossa empresa;

É preciso saber investir em relacionamentos duradouros, mas nem todos os clientes querem se relacionar conosco em bases mais amplas. O dinheiro do cliente de transação é tão bom quanto o do cliente de relação. Precisamos aprender a ganhar os dois;

As empresas que vão sobreviver no futuro não serão as que estiverem melhor preparadas tecnologicamente e sim as mais rápidas e mais adaptadas a um mercado cada vez mais exigente e consciente de sua liberdade de escolha.

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O instituto MVC e sua equipe poderiam ajudar neste tema? Pense nisso...

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