" A HISTORIA DO PEIXINHO QUE APRENDEU... "
Sr. Prof. Maurício Gois

A RESPIRAR FORA D'ÁGUA...

Saiba neste artigo que o sucesso consiste em você aplicar Técnicas Moderníssimas de Vendas sem precisar de reinventar a Roda.

ERA UMA VEZ um Vendedor que tinha um aquário com um peixinho cor de ouro reluzente. Toda semana o Profissional de Vendas limpava o aquário assim: colocava o peixinho em cima de um pires e, rapidamente, trocava a água ou tirava alguma sujeira. 

O Vendedor fazia tudo isso olhando para o pires para não deixar o peixinho morrer. Assim que percebia que o peixinho estava com falta de ar e estrebuchava, o Vendedor pegava-o imediatamente e jogava-o dentro do aquário. Ufa! Essa foi por pouco! O peixinho já estava até acostumado, pois há meses e meses que seu dono agia desta forma para limpar o aquário. 

Um dia, o peixinho estava no pires quando o telefone tocou. Do outro lado da linha era a voz doce e desejada de uma mulher. Oi!, amor, que bom que você ligou, eu estava com tanta saudades! E aí? Está pensando muito em seu príncipe apaixonado? E a conversa vai e voa e voa e vai. 

Duas horas depois, o Vendedor coloca o fone do gancho e dá um grito: - Meu peixinho! Meu peixinho! Eu esqueci de meu peixinho! Quando chegou, cheio de dó, perto de seu amiguinho nadador o Vendedor leva um outro susto: o peixinho respirava normalmente como um humano, ele aprendeu a respirar fora da água. O homem ficou famoso e rico. 

Foi no Programa do Faustão, no Domingão do Gugu, no Jô Soares, na CNN e em quase todas mídias de massa do Planeta demonstrando e provando o que as pessoas só acreditavam vendo: um peixe que respirava fora dágua. O tempo passou. Um dia, o homem conversava com um Cliente, sempre com seu peixinho no bolso da camisa, quando começou a chover. 

Pensou em voltar para casa pois a chuva ameaça aumentar. O Vendedor corria para escapar da chuva sempre com seu peixinho no bolso da camisa quando, tropeçou numa pedra do caminho. No acidente, o peixinho foi parar dentro de uma poça de água. O homem levantou do tombo, sacudiu a sujeira e ficou desesperado em busca de sua riqueza preciosa. 

Achei! Achei! Ele está dentro desta poça de água. Quando encontrou, o peixinho estava morto. AFOGADO! Quer saber a moral desta história?

MORAL DA HISTÓRIA:
Não adianta você querer aprender coisas novas na Arte de Vender, se você esqueceu os velhos truques do passado que deram certo. De nada vale você ser um expert em Receitas Inéditas de Vendas da Era da Globalização, se você esqueceu que, muitas vezes, a excelência consiste em não reinventar a Roda. 

Em outras palavras: não adianta você querer aprender a respirar fora dágua sendo que, quando voltar a ela, você morre afogado. 

De nada vale um profissional de vendas aprender sobre Neurolingüítica, Inteligência Emocional, Análise Transacional, Dialética Moderna e Técnicas de Marketing Motivacional sendo que ele esqueceu de coisas simples, práticas e funcionais, do tipo: 

• Sorria para o Cliente, 

• Elogie citando um mérito real, 

• Cumprimente com empatia, 

• Seja cortês no Atendimento, 

• Abra mais os ouvidos e menos a boca, 

• aiba ouvir e Seja Ético para convencer e vencer.
  

SR. PROF.MAURÍCIO GOIS
É Palestrante nas áreas de Vendas, Motivação e Desempenho de Alto Impacto.
Para contatá-lo ligue para ( 19 ) 38651597 - Site: www.mauriciogois.com.br
E-mail: contato@mauriciogois.com 

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