Descubra neste artigo os 2 segredos do Maior Vendedor do Mundo
ERA UMA VEZ um
grande sábio que era um Gerente de Sucesso em seu país. Ele tinha sido também
o Maior Vendedor do Mundo no País dos Clientes Deslumbrados. - Sua fama
corria longe em todos os continentes.
Um dia, ele foi procurado por um vendedor iniciante que, ao vê-lo, beija-lhe,
reverentemente, as mãos e pergunta: Ó grande Mestre, qual é o maior Segredo
das Vendas? - Que mágica eu devo fazer para ficar rico com a Arte de Vender?
- Qual a Maior Técnica de Venda do Mundo?
E o grande Sábio, sereno como sempre, olha amorosamente para o Aprendiz de
Campeão e diz: - Não tem mágica nenhuma, meu filho. - O segredo se resume
em duas coisas:
IR e FICAR
IR e FICAR ? – se surpreendeu o Iniciante, - mas o que quer dizer
IR ? Por acaso é Imposto de Renda ? Impulso de Rei ? Influência Retórica ?
Informação Rápida ? Introdução Retumbante ?
- Nada disso!, - continuou o Sábio das Vendas, - IR quer dizer IR mesmo. -
Significa IR em busca do Cliente, Tirar o rabo da Cadeira e IR onde o Cliente
está, fazer MAIS visitas, pois o comodismo e o conformismo são dos dois
maiores inimigos daqueles que querem vencer em Vendas.
IR quer dizer IR buscar mais informações sobre o Cliente para atendê-lo
melhor, transformando Pré-Venda em Venda, IR transformando a preguiça em ação
de resultados.
E FICAR, mestre, o que quer dizer?, - questiona, curioso o futuro Campeão.
- Bem, concluiu o sábio, depois que você FOI ao encontro do Cliente como uma
seta de amor, agora, é necessário FICAR e...
- Ah!, sim, já entendi!, - se adiantou o Iniciante, - por acaso FICAR é uma
sigla que significa Federação dos Intocáveis Campeões dos Argumentadores
Ricos ?
- Nada disso!, - finalizou o Sábio, - FICAR quer dizer FICAR mesmo. Significa
FICAR na Atenção do Cliente, FICAR na memória dele como alguém que o
ajudou a ser melhor, que lhe apontou o Sol, que lhe abriu novos caminhos,
FICAR significa ficar dentro do Cérebro Emocional ( Mente Afetiva ) dele como
alguém que o amou como pessoa e o respeitou como ser humano.
FICAR quer dizer que, mesmo depois da Venda feita e você ter ganho seu
dinheiro, você não se esqueceu dele. FICAR quer dizer FICAR no conceito de
todos como alguém que transforma contato em resultados, Clientes em Adeptos e
Necessidades em Soluções prazeirosas.
Mas não se esqueça, meu filho, que, para FICAR, você precisa primeiro IR.
Para ficar rico em vendas você precisa primeiro agir. - Primeiro a Ação,
depois o Resultado.
E outro conselho: use a imaginação a seu favor. Os campeões são aqueles
que imaginaram que já ficaram, mesmo antes de ter ido. É preciso acreditar
que vai dar certo.
Acreditar e Agir
Hoje o sábio não existe mais. Ele voou para o Céu dos Vendedores
Felizes mas o vendedor iniciante nunca mais o esqueceu. - Ele é hoje um
grande Profissional de Vendas Gerador de Lucros em sua empresa. Ele se tornou
um estrategista na Arte de fazer as pessoas conseguirem realizar o que elas
querem. - Ele aprendeu a Arte da AÇÃO ( IR ) e da REAÇÃO
( FICAR ).
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