Um
Representante
Comercial
que não saiba adaptar a sua estratégia comercial, administrativa e
financeira às novas circunstâncias do mercado de TI (tecnologia
da informação),
não conseguirá contratar as pessoas certas, para tomar as decisões
certas, nos momentos certos. Existem 5 defeitos que podem derrubar um Representante
Comercial:
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Se
é temerário, pode levá-lo a gastar inutilmente os seus recursos.
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Se
é tímido, podem usurpar os seus recursos.
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Se
é temperamental, podem levá-lo a precipitar-se.
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Se
é egocêntrico, podem vencê-lo pela bajulação.
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Se
se preocupa com a popularidade, hesitará antes de tomar uma decisão
impopular.
Conseguirá
desenvolver uma "Gestão
de Vendas",
quando as suas emoções, a sua organização e os funcionários estejam
seguros dos objetivos. As
pessoas trabalham melhor com métodos, procedimentos e equipamentos que
compreendam. Sentem-se mais confortáveis se souberem o que se está
para acontecer. As
pessoas que se sentem confortáveis e estáveis são mais equilibradas e
astutas, duas características essenciais para o sucesso.
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