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Você não precisa vender em todos os lugares
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Ajuste o mix de clientes. Dentro de cada segmento de mercado que você trabalha, descubra quais são os clientes não-lucrativos para a sua empresa, e aumente os preços dos seus serviços para eles ou simplesmente deixe de atendê-los. Você não precisa vender tudo para todos. Ajuste o mix de produtos e serviços:

  • 20% dos produtos ou serviços que você vende são responsáveis por 80% do seu lucro. 

  • 30% dos produtos de baixo para cima estão dando prejuízo para a sua empresa ou estão consumindo recursos que poderiam estar voltados para os produtos mais lucrativos. 

Descubra quais são esses produtos e livre-se deles. Lembre-se:

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“Você não deveria estar procurando clientes para produtos. 

Você deveria estar procurando produtos para clientes.” 
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Você não precisa vender de tudo

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