Você
não precisa vender em todos os lugares
.
Ajuste
o mix de clientes. Dentro de cada segmento de mercado que você
trabalha, descubra quais são os clientes não-lucrativos para a sua
empresa, e aumente os preços dos seus serviços para eles ou
simplesmente deixe de atendê-los. Você não precisa vender tudo para
todos. Ajuste o mix de produtos e serviços:
-
20%
dos produtos ou serviços que você vende são responsáveis por 80%
do seu lucro.
-
30%
dos produtos de baixo para cima estão dando prejuízo para a sua
empresa ou estão consumindo recursos que poderiam estar voltados
para os produtos mais lucrativos.
Descubra
quais são esses produtos e livre-se deles. Lembre-se:
.
“Você
não deveria estar procurando clientes para produtos.
Você
deveria estar procurando produtos para clientes.”
.
Você
não precisa vender de tudo