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CAPACITAÇÃO URGENTE
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Queremos dar um conselho especificamente para os responsáveis pela comercialização de produtos e serviços: Não adianta pura e simplesmente aumentar a pressão sobre as suas equipes. 
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A época da
"cenoura e do chicote" já passou. O grande desafio daqui para a frente será capacitar suas equipes e você mesmo para entender a Cadeia de Valores de seus clientes e descobrir como sua oferta poderá ajudá-los a defender melhor o seu posicionamento competitivo. 
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Se você tem dúvidas sobre o que é ou sobre como estudar a Cadeia de Valores de uma empresa ou se não tem certeza de compreender bem o conceito de posicionamento competitivo, não hesite: - Tenha a humildade de compreender suas limitações, estabeleça seu plano de auto-desenvolvimento sozinho ou com a ajuda do pessoal de RH e comece já a rever alguns conceitos. 
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Se já domina confortavelmente estes conceitos, ensine-os a sua equipe. 

Você vai se surpreender com os resultados. 

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L. A. COSTACURTA JUNQUEIRA
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VICE - PRESIDENTE 
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Instituto MVC  M. Vianna Costacurta Estratégia e Humanismo

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