CAPACITAÇÃO
URGENTE
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Queremos
dar um conselho especificamente para os responsáveis pela comercialização
de produtos e serviços: Não adianta pura e simplesmente aumentar a
pressão sobre as suas equipes.
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A época da "cenoura
e do chicote"
já passou. O grande desafio daqui para a frente será capacitar suas
equipes e você mesmo para entender a Cadeia de Valores de seus clientes
e descobrir como sua oferta poderá ajudá-los a defender melhor o seu
posicionamento competitivo.
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Se você tem dúvidas sobre o que é ou sobre como estudar a
Cadeia de Valores de uma empresa ou se não tem certeza de compreender
bem o conceito de posicionamento competitivo, não hesite: - Tenha a
humildade de compreender suas limitações, estabeleça seu plano de
auto-desenvolvimento sozinho ou com a ajuda do pessoal de RH e comece já
a rever alguns conceitos.
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Se
já domina confortavelmente estes conceitos, ensine-os a sua
equipe.
Você
vai se surpreender com os resultados.
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L.
A. COSTACURTA JUNQUEIRA
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VICE
- PRESIDENTE
.Instituto
MVC M. Vianna Costacurta Estratégia e Humanismo
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BIBLIOTECA
EXCLUSIVA DO PROFESSOR