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0 REMADOR
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Duas empresas decidiram enfrentar-se numa corrida de rafting, com 5 pessoas cada, para verificar qual podia montar e preparar a melhor equipe e conjunto. 

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As duas equipes treinaram duramente e no dia da competição estavam em sua melhor forma. No entanto uma delas venceu com mais de um quilômetro de vantagem.
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Depois da derrota a equipe ficou desanimada. O Diretor Geral decidiu que ganhariam na seguinte e montou um grupo de trabalho para examinar as falhas. Após um longo e detalhado estudo, o grupo verificou que a equipe vencedora, era formada por um líder e 4 funcionários. Enquanto que a equipe derrotada tinha um funcionário e 6 chefes. 

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Diante disso, o Diretor teve a idéia de formar um "STAFF" de analistas internos da empresa, para estudar e modificar a estrutura da equipe. Depois de longos meses de trabalho, os analistas internos chegaram à conclusão de que a equipe tinha "chefes demais e funcionários de menos". Com base no relatório dos especialistas, a empresa decidiu mudar a estrutura da equipe. 

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Ela seria agora formada por 1 diretor, um gerente de logística, um gerente de apoio a produção, um chefe de manutenção e "o remador". A estratégia era para dar especial atenção "ao remador", para que fosse melhor qualificado, motivado e conscientizado de suas responsabilidades.
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No encontro seguinte da competição, a equipe anteriormente vitoriosa, ganhou novamente e agora por dois quilômetros de vantagem. Os dirigentes da empresa imediatamente demitiram "o remador" pelo seu baixo desempenho. E em reconhecimento ao excelente estudo, deram ao "Staff" de analistas internos, uma substanciosa premiação. No relatório apresentado aos acionistas da empresa ficou demonstrado que: 

• foi escolhida a melhor tática

• a motivação era EXCELENTE GRAÇAS AOS CURSOS OFERECIDOS AOS analistas e hierarquias

• e que o material deveria ser melhorado

No momento há uma equipe abocada no levantamento de custos para aquisição de um novo barco.

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sistema de representação comercial e vendas

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