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JORNAL De REPRESENTAÇÃO comercial sdr - EDIÇÃO Nº 261 - 02.07.2004

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SDR - SISTEMA DE REPRESENTAÇÃO E VENDAS

MIGUEL PEDRO TERRA VELAZCO

EDITOR DO JORNAL SDR

fone: 51 3019 2817.

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Quando você ajuda, mas o cliente fecha com outro.

  • Você já trabalhou alguma vez com algum cliente onde você doou o seu conhecimento, tempo e experiência, mas na hora de fechar o negócio ele fechou com o seu maior concorrente?

  • Como você se sentiu a respeito?

  • O que pode ser feito para minimizar os riscos dessa situação se repetir?

Simples:

1º. Faça perguntas ao invés de fornecer informações.

2º. Procure por Problemas ao invés de oferecer a Solução. 
3º. Procure por Pessoas que querem fazer negócios com você, ao invés de pessoas que querem usar você contra você mesmo.

Aprenda de uma vez por todas que:

1º. É mais importante saber o que o seu cliente faz do que falar a ele o que você faz, como você faz, e qual é o seu preço atual. 
2º. Procure por Problemas, e se não houver problemas, não existe venda. 
3º. Descubra quem são as pessoas que decidem. 
4º. Aprenda qual é o processo de compra do seu cliente. 
5º. Acompanhe os negócios, faça pós-venda, determine datas para essas atividades acontecerem.

INFORMATIZE SUA EMPRESA DE REPRESENTAÇÃO.

É FUNDAMENTAL PARA SUA PERMANÊNCIA NO MERCADO!

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PROF. RICARDO JORDÃO

.PRESIDENTE, FUNDADOR E SEU AMIGO.

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BIBLIOTECA EXCLUSIVA DO PROFESSOR

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LEIA NESTA EDIÇÃO

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..FÁBULA DA SEMANA - "A RAPOSA E O CABRITO" E AS CARTAS RECEBIDAS DO JORNAL Nº 260

..ARTIGO DO PROF. JOÃO BAPTISTA VILHENA- "VOCÊ É PROFISSIONAL EM VENDAS?"

..ADMINISTRAÇÃO COMERCIAL INFORMATIZADA

..ARTIGO DO PROF. LUIZ MARINS - "O VENDEDOR EM TEMPOS DE MUDANÇA"

..CURIOSIDADES, IDÉIAS E FRASES

..ARTIGO DO PROF. RICARDO JORDÃO - "COMO CRIAR UM PLANO DE AÇÃO"

..PRINCIPAIS NOTÍCIAS DA SEMANA

..PIADAS DO SDR

..MARKETING, FUTURO, TENDÊNCIAS, PESQUISAS

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Sistema de Representação para Representantes Comerciais

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o sistema sdr já inclui NO PREÇO o uso em rede ilimitado sem custos extras E não tem taxa de manutenção mensal. a única taxa que o sistema sdr tem, é a anuidade de R$:120,00 para efeitos de suporte e atualização, com vencimento em março de cada ano (2007 bonificada)

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