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Sistema de Representação Comercial para Representantes Comerciais

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JORNAL De REPRESENTAÇÃO comercial sdr - EDIÇÃO Nº 272 - 30.10.2004

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SDR - SISTEMA DE REPRESENTAÇÃO E VENDAS

MIGUEL PEDRO TERRA VELAZCO

EDITOR DO JORNAL SDR

fone: 51 3019 2817.

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Três Estratégias para nunca esquecer

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1º. Você nasceu para resolver problemas. Enquanto você se ver como uma pessoa que vende coisas, preço será sempre a sua maior preocupação. Quando você passar a ser uma pessoa que resolve os problemas dos outros, e ser percebido dessa maneira, tudo muda. Descubra quais são os maiores problemas dos seus clientes, e ofereça os seus remédios para eles.

Quando você se tornar um Provedor de Soluções, você se tornará aliado do seu cliente. 

2º. Faça perguntas. Não se contente com pouca informação. Cave, cave, cave por mais informação. Pergunte, pergunte, pergunte! Pesquise, pesquise, pesquise! Fazer perguntas economiza tempo de todo mundo. Não fique se martirizando pensando sobre o que o seu cliente pode estar pensando, passe a mão no telefone e pergunte a ele. Faça perguntas do tipo:

Além de preço, quais são as outras preocupações que você tem? Entrega, faturamento, serviço, pagamento? 

3. Não faça apresentações por e-mail. Você não está no negócio de fazer apresentações. Você está no negócio de resolver problemas dos clientes e fechar negócios. Nunca, nunca, nunca, envie uma proposta de negócios via e-mail ou fax. Sempre agende uma conversa por telefone ou cara-a-cara para discutir os assuntos referentes a proposta.

Se o seu cliente não estiver afim de agendar um momento para conversar melhor com você, ele está querendo dizer que não vai fechar com você. Para esses casos, não envie a sua proposta.

Valorize a sua vida. Valorize o seu tempo.

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PROF. RICARDO JORDÃO
.PRESIDENTE, FUNDADOR E SEU AMIGO

BIZREVOLUTION CONSULTORIA DE MARKETING

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..BIBLIOTECA EXCLUSIVA DO PROFESSOR

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LEIA NESTA EDIÇÃO

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..FÁBULA DA SEMANA - "O LOBO, A BABÁ E A CRIANÇA" E AS CARTAS RECEBIDAS

..ADMINISTRAÇÃO COMERCIAL INFORMATIZADA

..ARTIGO DA UNIV. DE MARKETING WHARTON - "QUAIS CLIENTES VALE A PENA MANTER E QUAIS NÃO?"

..CURIOSIDADES, IDÉIAS, FRASES E CONSELHOS

..ARTIGO DO PROF. TOM COELHO - "AS TRÊS FACES DO RESPEITO EM VENDAS"

..PESQUISAS, NÚMEROS E NOTÍCIAS DA SEMANA

..ARTIGO DO psicólogo Robert Sternberg - "FATORES QUE PERMITEM POTENCIAR A CRIATIVIDADE"

..PIADAS DA EQUIPE DO SDR

..ARTIGO DO PROF. TOM HOPKINS - "PRIMEIRA IMPRESSÃO EM VENDAS"

..MARKETING, FUTURO, TENDÊNCIAS, ESTUDOS

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Sistema de Representação para Representantes Comerciais

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o sistema sdr já inclui NO PREÇO o uso em rede ilimitado sem custos extras E não tem taxa de manutenção mensal. a única taxa que o sistema sdr tem, é a anuidade de R$:120,00 para efeitos de suporte e atualização, com vencimento em março de cada ano (2007 bonificada)

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ÓTIMO TRABALHO E ATÉ A PRÓXIMA EDIÇÃO!

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