NÃO VÁ COM MUITA SEDE...
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Muitos dos maiores erros cometidos em Vendas
originaram-se da incapacidade das pessoas ouvirem a história toda, com paciência e tranqüilidade. Depois de refletirem sobre tudo que foi dito, só então formar ou emitir uma opinião.
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A maioria dos profissionais de vendas, principalmente os novatos (até mesmo pela insegurança), sente-se na obrigação de falar e palpitar o tempo todo, quando tudo o que deveriam fazer é simplesmente ouvir.
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2 % das vendas são efetivadas no 1º contato
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3 % das vendas são efetivadas no 2º contato
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5 % das vendas são efetivadas no 3º contato
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10 % das vendas são efetivadas no 4º contato
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80 % das vendas são efetivadas entre o 5º e 8º contato.
QUAIS SUAS estratégiaS para ALCANÇAR oS resultadoS?
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