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auge de vendas pela Internet

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Entre 2003 e 2004, as vendas pela Rede durante as festas aumentaram 25%, o qual se interpreta como sinal de consolidação. Comerciantes, intermediários de pagamentos e público parecem mais certos em utilizar-se deste meio.

As pessoas usam com freqüência instrumentos tais como guias, motores de busca e comparação.

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Por outro lado, a banda larga permite aos varejistas verificar melhor catálogos e ofertas.

Durante o período das festas (2 de novembro a 20 de dezembro) as vendas em on-line somaram US$ 23.2 bilhões em eua. Assim mostram três empresas especializadas: Nielsen/Net Ratings, HarrisInteractive e Goldman Sachs. Maior acesso a informação e uma variedade mais ampla de produtos ou serviços impulsionaram os canais da Internet. Alguns especialistas afirmam que, a apresentação de artigos teve muita influência na atitude do público. Um dado:

a maior parte das compras eram feitas em dias de semana, o que denota que se usava a banda larga nos locais de trabalho, (segundo deduz JupiterResearch).

Supostamente, a banda larga permite aos comerciantes colocar imagens mais reais e até oferecer ferramentas como "meu modelo virtual". Este programa cria imagens tridimensionais de uma pessoa, segundo suas medidas, para experimentar roupas, acessórios e jóias.

Mais da metade dos 91,7 milhões de visitas a sites comercias ou afins, foram feitos através de guias de compras ou motores de busca. O dia de Ação de Graças (Thanksgiving que se festeja em eua na quarta quinta feira do mês de novembro) já havia marcado uma base de visitas diárias:

  • 11,4% de todo o tráfego pela Internet. Assim o revela Hitwise, consultora especializada. A temporada de festas começa no dia seguinte.

Obviamente, empresas veteranas na venda à distância (ou por catálogo), tipo Sears ou Williams-Sonoma (bazar), estão mais habituadas a se mover no ciberespaço. Para outras, foi a primeira experiência em negócios "D2C" diretos ao consumidor (direct to consumer). Em geral, deveriam efetuar muitas mudanças com relação a informação de merchandising que necessitavam ofertar.

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