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demita-se

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PROF. MÁRCIO MIRANDA

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PRESIDENTE DA ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DE NEGOCIADORES

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empresário de sucesso, reconhecido no meio empresarial, pela sua extrema habilidade como negociador. Ele é o verdadeiro homem de negócios, sendo considerado um expert em negociação e administração gerencial.

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Como provavelmente você está trabalhando para alguém, eu o desafio a dar um salto para a riqueza do século 21 fazendo algo dramático: demita-se… pelo menos na sua mente. Os colaboradores, na sua grande maioria, assumem o pressuposto de que ao obter um emprego, o terão até suas aposentadorias. A realidade é bem diferente. A maioria dos formandos em universidades passarão por pelo menos 10 empregos diferentes ao longo de suas vidas, e passarão por pelo menos três profissões totalmente diferentes antes de se aposentarem. O futuro significará mais mudanças de empregos e mais mudanças de profissões. Se, inevitavelmente, você vai ficar pulando de um lado para o outro, é melhor começar a pensar desde já a seu próprio respeito como um profissional independente.
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Quando um atleta profissional assina um contrato com uma equipe, ele está olhando para um tempo no futuro quando ele será um agente independente, e terá passe livre. Ele sabe que se tiver melhorado continuamente as suas habilidades, existirão várias equipes querendo os seus serviços. O resultado mais provável será um novo contrato com um salário maior. O seu primeiro objetivo é o de aumentar o seu valor para a equipe na qual ele está jogando, de tal modo que ao fim do seu contrato, pelo menos uma equipe estará competindo pelos seus serviços:
a sua atual equipe.

Como você poderá valer mais para a sua equipe atual?

Passe a valer pelo menos o dobro do que o seu empregador lhe está pagando: - Definir um objetivo é uma coisa; dobrar o seu valor é outra totalmente diferente. Talvez já sinta que lhe estão pagando apenas a metade do que você vale. Então o problema pode não estar com você, mas em como está sendo visto ou no que o seu empregador deseja pagar, ou qual é o salário do mercado para o seu tipo de trabalho. Entretanto, tudo tem que começar com o seu objetivo não apenas para dobrar o seu valor, mas para dobrar o seu salário. Vamos começar pelo valor. O que você pode fazer, agora mesmo no seu trabalho, para ser visto como uma pessoa que vale mais do que realmente ganha? Passe uma hora na próxima semana registrando pelo menos 25 coisas que você pode fazer para ter maior valor para o seu empregador. Como um empregador, ao longo do meu trabalho contratei e demiti funcionários.

Cerca de 20% dos empregados em qualquer tipo de negócio são importantes e vitais para o sucesso da empresa e fazem 80% do serviço necessário para manter viva a empresa.

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Deixe-me explicar melhor. Suponhamos que estamos para ter uma recessão. Se a sua empresa quiser sobreviver, terá que demitir certos funcionários, para perder peso e continuar na luta.

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Certas pessoas terão que ficar. Se você estivesse no lugar do seu chefe, demitiria a você mesmo? O que o torna tão importante para a empresa? Por que o seu chefe ao ter que decidir entre demití-lo ou mantê-lo, chegaria à conclusão de que você é muito importante para a empresa? 

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Suponha que o seu superior imediato tenha sido promovido para uma nova função com a tarefa de criar uma nova divisão para a sua empresa. Por que ele ou ela ficaria tentado a levá-lo junto? 

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Você é importante para o seu superior imediato? A verdade é, se você não for indispensável, você é dispensável. Quantas histórias você já ouviu sobre pessoas que foram demitidas pouco antes de suas aposentadorias apenas porque não mais eram necessárias? Isto nunca deve acontecer com você. Então como pode se tornar indispensável?

Pense como o patrão: Todos os negócios têm duas funções principais: reduzir as despesas e aumentar as vendas. Você deve se tornar um descobridor de lucros. Fique à espreita procurando novas maneiras de reduzir os custos e aumentar as vendas. A verdade é que a maior parte dos empregados é vista por seus empregadores como itens de despesas. Os empregadores tentam obter o máximo de trabalho ou de produtividade de cada empregado ao menor custo. O seu empregador deve vê-lo não apenas como um item de despesa, mas como uma maneira de reduzir despesas em tempos de aperto. O seu empregador deve vê-lo como fonte de receita. O único modo disto acontecer é mantê-lo informado. Compartilhe constantemente as suas idéias sobre como reduzir os custos e aumentar as receitas. Mostre ao seu empregador que você se interessa pelo resultado final. Pense como o dono de sua empresa, e você acabará se tornando um deles.

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Faça com que o seu superior imediato se pareça com um vencedor: - Seja defensor do seu chefe. Faça com que ele seja bem visto. Isto pode não ser bem aceito por seus colegas de trabalho, que podem estar mais interessados na velha batalha entre os chefes e a "classe operária" (ou a alta ou a média chefia). Mas você não quer ficar onde está você quer subir até o topo. Tornar-se mais valioso. Se necessário, faça as pazes com o seu chefe. Já tentou se aproximar do seu chefe e pedir trabalhos extras? Pergunte-lhe o que ele precisa? Torne-se mais valioso. Comprometa-se com os objetivos do seu chefe. Deixe que ele conheça não apenas as suas palavras, mas as suas ações, ações extras especiais, que ele saiba que os seus objetivos são os mesmos objetivos dele. Acredite no seu chefe. Algumas pessoas podem chamar isto de bajulação, mas eu chamo isto de dobrar o seu valor. Além disto, na verdade, você não estará jogando neste time para sempre. Você está apenas melhorando o seu valor para quando for um agente independente.

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Descubra o serviço que você mais gosta no seu trabalho e seja o melhor nele: - Se você quer valer mais no seu trabalho, descubra o que mais gosta de fazer, o que tem prazer em fazer. Siga o seu coração, e o dinheiro o seguirá. Se atualmente você não está fazendo o que mais gosta, faça planos para ir para tal posição na sua empresa o mais rápido possível. Você somente será maior e valerá um salário maior se descobrir o que faz de melhor e o que mais ama fazer. Faça isto. Quando for para o serviço amanhã, descubra lá o que mais gosta de fazer. Que tragédia seria aguentar um serviço durante 40 anos, quando com um pouco mais de esforço, você teria conseguido descobrir algum lugar para crescer fazendo o que ama. Se não for possível crescer onde você trabalha atualmente, deve procurar em outro lugar. A vida é muito curta para se vender barato num emprego que você odeia apenas por questão de segurança. A sua grande segurança está em aprender e crescer com maiores e maiores responsabilidades.

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Enfrente o desconhecido. Cresça: - Você poderá descobrir novas oportunidades que estão escondidas de sua visão. Penso que você deve estar sempre procurando melhores empregos. As suas habilidades melhoram em entrevistas com outras empresas. Peça posições desafiadoras e maiores receitas. Podem apenas dizer não. E você poderá sempre voltar para o seu emprego atual. Decida onde você quer estar profissionalmente, e trace um plano para chegar lá. Se precisar de um maior desenvolvimento profissional, programe-o já. Se você não está crescendo, está apodrecendo.

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Constantemente treine a si próprio: - Esta regra fala por si só. O mundo está mudando muito rapidamente para que se possa aprender tudo o que precisa no serviço. Você deve estar sempre a par de todos os conhecimentos e desenvolvimentos na sua área profissional. Estas são as regras básicas para se tornar um agente independente no século 21. Na forma tradicional, as empresas tentam criar em seus empregados um senso de propriedade permitindo-lhes participar em planos de aposentadoria, adquirir ações da empresa, ter opções de comprar ações, ou a empresa pode contribuir para os planos de aposentadoria dos empregados.

Estes programas são bons e válidos e certamente você deve estar participando deles ao máximo possível – mas se tornar um agente independente vai mais longe ainda. O seu objetivo é o de se tornar um profissional independente dono de seu próprio nariz. boa sorte!

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