Agregue
valor, valor e mais valor: O modo mais fácil de fazer seu negócio crescer é contando com seus
clientes já existentes. A definição de agregar valor tem dois
elementos-chave.
Primeiro,
agregar valor significa dar aos seus clientes coisas que eles
precisam, mas que ainda não têm. Se você for bem sucedido fazendo
isso, certamente irá fazer suas vendas crescerem.
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Em
segundo lugar, agregar valor significa que suas idéias, produtos ou
serviços têm um impacto importante nos negócios de seus clientes.
Em outras palavras, trabalhar com você torna os negócios de seus
clientes mais prósperos.
Todas
as empresas são medidas por um único parâmetro, a lucratividade.
Qualquer coisa que você possa fazer para melhorar a margem de lucros de
seus clientes vai tornar você uma referência necessária para eles
tanto nos momentos bons como ruins.
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Aumente
sua atividade de desenvolvimento de novos negócios: Em
vendas, você geralmente gasta seu tempo em três áreas específicas:
serviço ao cliente, desenvolvimento de novos negócios e atividades não
relacionadas a vendas. Durante um período de economia pouco favorável,
o tempo que você precisa gastar servindo seus clientes atuais irá
diminuir porque eles estarão comprando menos de você.
Se
você gastar menos tempo com o serviço aos clientes, isso permitirá
que sobre mais tempo para você investir no desenvolvimento de novos negócios.
Use esse tempo de modo sábio. Se você investir em novos negócios
agora, você irá não só melhorar o clima econômico; você irá
melhorar também o resultado geral de seus níveis de vendas quando a
economia voltar a crescer novamente.
Aprimore-se:
Em
momentos econômicos pouco favoráveis, você também terá mais tempo
para ações preventivas e pró-ativas. Porque não investir no seu
desenvolvimento profissional? Quando o momento é favorável, ninguém
dedica tempo para se aprimorar por causa das restrições de orçamento
e porque você está muito ocupado tentando arrumar novos negócios. Parece
que estamos “ocupados
em estar ocupados”!
O momento nunca esteve melhor para investir em desenvolvimento pessoal.
Ao investir em você, você terá melhores ferramentas para sobreviver
tanto nos momentos bons como ruins.
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Reavalie
sua estratégia: Às
vezes nós fazemos algumas coisas simplesmente porque sempre as fizemos
daquele mesmo jeito:
Novamente,
devido ao fato de que você terá mais tempo para outras atividades,
porque não avaliar sua postura no mercado?
Você
está bem posicionado?
Você
está alcançando todos os seus clientes do modo mais eficiente possível?
Você
está constantemente se diferenciando de seus concorrentes em um
mercado competitivo?
Você
está adicionando valor em seus ciclos de vendas?
Essas
não são perguntas bobas e devem ser respondidas freqüentemente. Mas
porque não avaliar suas estratégia geral de vendas agora, de modo que
você pode já estar melhor preparado quando a economia voltar a crescer
novamente?
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Procure
maneiras de integrar tecnologia nos seus processos de venda e
treinamento: Tecnologia
significa uma só coisa para o profissional de vendas: aumento nos
rendimentos. O uso eficiente de tecnologia e computadores pode ajudar
você a servir melhor seus clientes atuais. Pode também facilitar seu
acesso a novos clientes. A
tecnologia pode ajudar você a melhor distribuir os produtos e serviços
que você vende. E, tecnologia pode até mesmo ajudar você a aprender
de modo mais eficiente. Além das alternativas tradicionais,
certifique-se de que você considerou também as opções de
aprendizagem disponíveis na internet. Você pode se surpreender!
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Não
dê ouvido aos pessimistas: Sim, a
coisas estão difíceis. Sim, o ritmo da economia diminuiu. Mas pense
que os negócios estão se tornando mais e mais globais a cada dia e as
oportunidades são infinitas. Nós temos duas opções:
Uma
é não fazer nada e deixar a economia nos levar para baixo junto com
ela.
A
outra é nos dar uma chance.
Deixar
as outras pessoas desistirem. Se elas desistirem e você não, você
pode pegar uma fatia maior de uma torta ligeiramente menor..
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Lembre-se
que em vendas, se você não faz nada, você não consegue nada.
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