Como página inicial

Sistema de Representação Comercial para Representantes Comerciais

Adicionar a Favoritos

sistema de representação comercial e vendas

FONE: 51 3019 2817

.

.

Funções do Sistema de Representação Comercial e Vendas - SDR

Testes do Sistema de Representação Comercial e Vendas - SDR

Solcite seu Orçamento

Manual do Sistema de Representação Comercial e Vendas - SDR

Biblioteca dos Jonais de Representação Comercial SDR

Assinatura livre e gratuita do Jornal de Representação Comercial

Contrate os melhores e mais capacitados Representantes Comerciais

Contato com a Equipe do SDR Sistema de Representação

As melhores Dicas sobre softwares livres, Bibliotecas, Links...

FUNÇÕES

TESTE

ORÇAMENTO

MANUAL

JORNAIS

ASSINe

saiba

contato

dicas

.

.

.

BIBLIOTECA EXCLUSIVA DO PROFESSOR

.

.

X, Y, Z

.

..

SR. PROF. LUIZ MARINS Ph.D

DIRETOR DO INSTITUTO ANTHROPOS CONSULTING

.

Visite o Instiuto Antropos Consulting

.

.

Lembre-se: a "Pessoa Jurídica não é o seu cliente. Seu cliente é sempre uma Pessoa Física!.

.

Um dos grandes enganos que cometemos é de não nos darmos conta de que não existe cliente "pessoa jurídica". Todos os nossos clientes são "pessoas físicas" de carne e osso, com nome, endereço e CPF.
.
Veja bem o que quero dizer: - Não é a Empresa XYZ que é minha cliente, de fato, de verdade. É o "Fulano ou Fulana de Tal", diretor ou diretora ou gerente ou alguma pessoa dessa empresa que é, de fato, a responsável, na "Empresa XYZ", pela decisão de comprar de mim ou de minha empresa, de me contratar como prestador(a) de serviços. 

.

Se ele ou ela diretor ou diretora, gerente, supervisor(a), etc., é a pessoa que me contrata e que tem o poder de comprar ou deixar de comprar de mim é justamente ele ou ela que eu devo considerar como meu ou minha "cliente de fato". Pois se essa ou essas (às vezes mais de uma) pessoas físicas não me quiserem mais, eu perderei o cliente "a empresa XYZ".
.
Assim como minha empresa é um conjunto de pessoas físicas, que fabricam, que desenvolvem produtos e serviços, que vendem, prestam serviços, etc. também são "
pessoas físicas" com corpo e alma, os meus clientes. Uma pessoa jurídica uma empresa é uma ficção jurídica. Ela não existe, de fato. Eu não falo com ela. Ela não assina contratos. Ela não assina cheques; não autoriza pagamentos.
.
Assim, não é a
Empresa XYZ que eu devo encantar, surpreender e sim as pessoas que compõem essa empresa. É com o sucesso dessas pessoas que eu devo me comprometer. E igualmente, todas as pessoas da minha empresa devem conhecer quem são as pessoas da empresa, nossa cliente, as responsáveis pela nossa contratação, pelo nosso pagamento, pela renovação de nossos contratos, etc., pois são elas (as pessoas) que temos que surpreender e encantar com nossos produtos e serviços.
.
Será que nós, na nossa empresa, não estamos tentando agradar, surpreender, encantar "
pessoas jurídicas" e estamos com a ilusão de que a Empresa XYZ é nossa cliente em vez de termos a consciência correta de que todos os nossos clientes são pessoas físicas?

.

.

.

Pense nisso.  Boa Semana. Sucesso!

.

.

Sistema de Representação para Representantes Comerciais

.

sistema de representação comercial e vendas

.L

.

Como página inicial  Adicionar a Favoritos

Resolução mínima de 800x600 © Copyright 2006, SDR