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Terminou de negociar? Não baixe a guarda!

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sala dos artigos de negociação

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Negociação é um processo sem regras muito definidas. No entanto, alguns princípios sempre se aplicam e podem ajudá-lo a conseguir melhores resultados em suas compras e vendas. Veja uma tática que você pode utilizar ou no mínimo, se prevenir para que não seja usada contra você:

ESTRATÉGIA DA ESCALADA!: Depois de ter discutido bastante e fechado o negócio, existe uma tendência natural de se relaxar e cuidado, ficar mais vulnerável e baixar a guarda. Sabedores disso, negociadores profissionais deixam para pedir uma vantagem adicional neste momento, partindo do princípio que o oponente não gostaria de deixar de fazer o negócio após ter investido tanto tempo e energia no mesmo (Artigo: QUEM PARTE E REPARTE LEVA A MELHOR PARTE?).

Prof. Marcio Miranda
PRESIDENTE DA ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DE NEGOCIADORES

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ARTIGO RECOMENDADO:

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A TÉCNICA DE RAPEL na negociação EM VENDAS

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