sistema de representação comercial e vendas
FONE: 51 3019 2817
.
.
.
.
.
representação, negociação, marketing, vendas
BIBLIOTECA EXCLUSIVA DO PROFESSOR .. . " NÃO VENDA NADA, AJUDE " . .PROF. RICARDO JORDÃO .PRESIDENTE, FUNDADOR E SEU AMIGO .. . . TRANSFORME, CELEBRE, INSPIRE, COM OS POSTERS DA BIZREVOLUTION . . BLOG DA PROF. RICARDO JORDÃO - ricardom@bizrevolution.com.br |
. ..
Na
próxima vez que você encontrar o seu cliente, NÃO
VENDA NADA! Ao invés
de empurrar coisas, APRENDA.
Ao invés de vender coisas, AJUDE. Se
a sua empresa for composta de bons profissionais de vendas, eles devem
ter acordado hoje pela manhã com uma grande vontade de fazer dezenas de
contatos com os seus clientes para vender os seus produtos e serviços.
Essas pesquisas se auto-denominam “pesquisas de satisfação”, mas eu pergunto, satisfação de quem?
As pesquisas de satisfação de clientes das empresas fabricantes de charretes, ferrovias, televisores preto & branco, etc., também apontavam um alto índice de satisfação dos seus clientes, mas... QUEBRARAM! "Quando você tem a atitude de falar somente sobre VOCÊ, VOCÊ, VOCÊ, você limita as chances de receber uma sugestão realmente importante para o seu negócio". Se você quer saber se o seu cliente está realmente satisfeito, tenha a coragem para fazer perguntas do tipo:
Se você quer realmente aumentar as suas vendas, no próximo contato com o seu cliente, NÃO VENDA NADA! Imagine-se sendo um médico e um paciente entra no seu consultório.
Você
primeiro faz perguntas sobre o seu estado de saúde, comportamento, histórico
familiar etc., com objetivo de descobrir o que ele tem. Somente depois
de conhecer o seu problema e suas REAIS
necessidades, você “vende”
alguma coisa. Remédios, computadores, carros, turbina de avião,
serviços de consultoria..., não importa qual é o seu produto ou serviço.
Não empurre nada, APRENDA!
Não venda nada, AJUDE!
Não venda nada. APRENDA!. Não empurre nada. AJUDE!. . QUEBRA TUDO! Foi para isso que eu vim e vocês? |
. FONE: 51 3019 2817 . sistema de representação comercial e vendas .L
|
.
Resolução mínima de 800x600 © Copyright 2007, SDR