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Liderar uma equipe de vendas é uma tarefa complexa com um único objetivo:. - superar os objetivos de venda. Entretanto, atingir tal objetivo com freqüência e consistência só é possível quando o gerente de vendas é capaz de dominar os fundamentos dessa função. Os fundamentos que devem receber atenção diária de um gerente de vendas são: .
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Fundamentos sobre a Equipe: 

• Discussão periódica sobre questões importantes para a equipe. 

• Ajudar cada integrante da equipe a entender as Metas a serem atingidas. 

• Treinamento sobre Habilidades de Vendas & Produtos. 

• Motivação de cada Integrante da Equipe. 

• Contratação de Pessoas. 

• Promoção e Retenção de Talentos. 

• Abertura de Novas Posições. 

• Reconhecimento dos Talentos. 

• Revisão da Performance dos Talentos 

• Revisão sobre Questões Operacionais de Vendas 

Fundamentos sobre as Metas:

• Números de Atividades 

• Números de Vendas (receita, margem de venda, venda por produto, venda por cliente) 

• Revisão do Processo de Vendas 

• Revisão do Processo de Comunicação de Vendas 

• Geração de Novos Negócios 

Fundamentos sobre Relacionamentos Externos: 

• Contato com Os Principais Clientes 

• Revisão sobre os Concorrentes 

• Criação de Parcerias 

Fundamentos sobre Auto-Desenvolvimento: 

• Habilidades de Gestão 

• Contribuição Adicional para a Empresa.

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