Sistema de Representação para Representantes Comerciais

Trate os seus funcionários da mesma maneira que você quer que eles tratem os seus clientes.
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Autor Desconhecido
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Prezado amigo (a),

Faça as seguintes perguntas a 5 funcionários-chave da sua empresa:

"Você sabe qual é a estratégia da nossa empresa?"
"Você sabe para onde a nossa empresa está caminhando?"

Se você obter 5 respostas diferentes, eu sinto dizer, mas você não está conseguindo ser um LÍDER para eles, e muito menos para a sua empresa. Se os funcionários-chave para você não entendem qual a direção da empresa, imagine os demais funcionários!

Você me pergunta: - O quanto esse alinhamento é importante? Esse alinhamento é FUNDAMENTAL para o execução da estratégia da sua empresa. Se os seus funcionários não possuem uma visão clara da estratégia da sua empresa e por conseqüência das ações necessárias para alcançar os objetivos, você está frito.

Devido a essa falta de alinhamento, todos os dias, por todos os cantos da sua empresa:

Você tem funcionários trabalhando em tarefas que não são prioritárias para atingir os objetivos; Você tem funcionários comparecendo a reuniões para discutir idéias que não são prioritárias; Você tem funcionários participando de eventos para aprender sobre mercados que não são prioritários; Você tem funcionários direcionando esforços para projetos, produtos e serviços que não são prioritários.

Devido a essa falta de alinhamento, você está perdendo dinheiro, perdendo clientes, perdendo funcionários. Se este é o seu caso, você definitivamente não está liderando uma Empresa Apaixonada. Nenhuma empresa, projeto ou idéia pode ser bem-sucedida com apenas um bom plano estratégico. No momento em que esses planos começam a sair do papel, os mais variados detalhes e barreiras operacionais começam a se formar, e somente uma comprometida e apaixonada equipe de funcionários conseguirá transpor esses obstáculos com a criatividade e inovação que se farão necessárias.
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Uma Empresa Apaixonada começa a ser construída quando o seu líder confia em seus funcionários como ele confia em si mesmo. Se você deseja que TODOS os seus funcionários demonstrem o comprometimento que você gostaria de ver, você precisa confiar à TODOS a mesma visão sobre o direcionamento, estratégia e planos que você tem em mente. Como você pode esperar comprometimento, se você não demonstra comprometimento?

TODOS precisam falar a mesma língua.

TODOS precisam dar as mesmas respostas para as mesmas perguntas.

TODOS precisam ser tratados como adultos e profissionais.

Embora hoje em dia a maioria dos líderes acredite que a estratégia das suas empresas esteja sendo executada, o fato é que essa estratégia geralmente está armazenada somente em suas cabeças. A maioria desses líderes tem uma dificuldade imensa em se comunicar com os seus comandados. Se você tem essa dificuldade, você precisa mudar.
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Até que você alcance o alinhamento do entendimento da direção estratégica entre todos os funcionários da sua empresa, e tenha a habilidade de continuar a comunicar essa estratégia para TODA a organização, você provavelmente não está provocando nenhuma mudança na sua empresa. .

Fazer as pessoas se APAIXONAREM por algo maior...

Nada menos que isso interessa!


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