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A TÁTICA DE SALOMÃO

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Quando consultado por duas mulheres que reclamavam a maternidade de um mesmo bebê, Salomão solicitou que o bebê fosse dividido em dois pedaços para que cada mulher ficasse com uma parte da criança.

Imediatamente, não desejando ver o seu filho ser cortado ao meio, a verdadeira mãe pediu para que o bebê ficasse com a outra mulher. Salomão então deu a criança para sua mãe verdadeira.

Você pode usar a mesma sabedoria em suas negociações de venda. Quando você chegar a um impasse com um cliente em particular, pergunte a ele:

Se você fosse eu, qual você acha que seria uma solução justa para essa situação...?  A resposta do potencial cliente irá dizer a você sobre sua seriedade e integridade..

PROF. RICARDO JORDÃO
.PRESIDENTE, FUNDADOR E SEU AMIGO

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