1999

SDR - Sistema de Representação Comercial para Representantes Comerciais

2017

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SDR - Sistema de representação Comercial, Vendas e Serviços

fone: (51) 3019 2817 e-mail: suporte@sdr.com.br chat via Skype: sistemasdr

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Jornal de Representação COMERCIAL nº 538 - 16.08.2017  -  Biblioteca dos Jornais do SDR PUBLICADOS

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Que acontece quando fazemos suposições?

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O filme "O retorno da Pantera Rosa" nos oferece uma boa lição. Peter Sellers, representando seu imortal personagem, o Inspetor Clouseau, mira ao porteiro de um hotel que segura um cachorro e lhe pergunta, seu cachorro morde?" O porteiro responde "Não". Clouseau se acerca para acariciar ao cachorro, e o cachorro, imediatamente, morde-lhe a mão. "Entendi que você me tinha dito que o cachorro não morde!", diz-lhe Clouseau ao porteiro do hotel. O porteiro, imperturbável, responde-lhe: "exato, mas este aqui, não é meu cachorro".

Como podemos saber se estamos fazendo as melhores perguntas possíveis, ou ao menos as perguntas corretas?

como sabemos se nossos clientes potenciais estão respondendo às perguntas que nós pensamos que estamos fazendo?

A cena de "o regresso da Pantera Rosa" ilustra em forma humorística (mas também dolorosa) o que pode acontecer se atuamos sobre a base de incongruências entre as perguntas e as respostas percebidas. Ao fazer as perguntas corretas, os vendedores aprendem a descobrir quais são os problemas reais de seus clientes em perspectiva, descobrindo no caminho novas oportunidades para fechar una venda:

Como podem os vendedores melhorar suas habilidades para descobrir os problemas de seus clientes?: saber fazer as perguntas adequadas é uma das habilidades de vendas mais importantes. Não é estranho que as empresas com menos produtividade em vendas têm um déficit neste terreno.
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E então, qual é o melhor hábito para ter sucesso?: seja insaciavelmente curioso em cada entrevista de vendas. Nunca suponha que você sabe as respostas a suas perguntas. Trate de ver as coisas desde o ponto de vista de seus clientes. Esta "visão empática" requer perguntar. Preste atenção às respostas inesperadas, siga pesquisando e tenha a agilidade pára capitalizar as novas oportunidades que aparecem.

Cada vendedor tem suas próprias técnicas para perguntar, assim como há diferentes caminhos e técnicas para obter sucesso. Uma de minhas idéias favoritas escutei de um velho e excelente vendedor: "se não tenho claro: "quem, que, quando, onde e por que", continuo perguntando.

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Sistema SDR - O mais completo Software de Representação, Vendas e Serviços.

Licença do SDR - Sistema de Representação

R$: 290,00

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suporte, Manutenção e Atualizações do sistema estão inclusas no preço por um ano

vem com gerenciador de rede incluso para todos os computadores de sua empresa

É compatível com Windows 10, 8.1, 8, 7, Vista, XP, Windows Server e Linux

roda em PC's, Notebooks, Tablets, Pen Drives e HD Externo

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Todas as funções terão exemplos: Clientes, Representadas, Produtosvendedores, formulários  e você poderá agregar os exemplos que quiser...  Clique no link e marque para "salvar o arquivo compactado" em sua área de trabalho (desktop)...  Após ter baixado, clique nele e extraia os arquivos diretamente na sua "área de trabalho (Desktop)"...  para abrir o Sistema SDR, clique no atalho de abertura e utilize:  (nome:   SDR   ...   senha:  2000)

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O Sistema SDR utiliza a base de CEP'S dos Correios, basta apenas lançar o cep no cliente ou em qualquer cadastro e o SDR irá lançar rua, bairro, cidade e estado, você somente precisará colocar o nº da rua do cliente.  Clique no link e marque para "salvar o arquivo compactado" em sua área de trabalho (desktop). Após ter baixado, clique nele 2 vezes e extraia os arquivos diretamente na sua "área de trabalho (Desktop)" e confirme a substituição.

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