A
vitória só será completa se os nossos quadros não forem afetados
.
O
estudo e o planejamento fornecem pistas valiosas para o desenvolvimento
da estratégia empresarial. Sobre a finalidade da contenda, Sun
Tzu escreve
que o objetivo é capturar o território do concorrente intacto. Em relação
à oportunidade da contenda, Sun
Tzu elucida
que:
-
não
se deve entrar em contendas se não tiver a certeza da vantagem..
-
Não
se deve utilizar as equipes, se não tiver a certeza da vitória..
-
Não
se deve enfrentar a concorrência se não estiver em perigo.
Sobre
a maneira de conduzir a contenda, Sun
Tzu advoga
que se deve dominar o concorrente sem luta direta, capturar os seus
mercados sem investidas violentas e conquistar o seu território sem
operações prolongadas.
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A contenda não deve implicar um desgaste
desnecessário e não deve envolver o dispêndio desnecessário de
recursos, incluído o tempo. Os planos estratégicos devem cumprir os
objetivos propostos com o mínimo de custos e no menor espaço de tempo
possível..
-
A
melhor estratégia é atacar a estratégia do concorrente. As
empresas devem ser as primeiras a entrar nos mercados e agir pró-ativamente.
-
A
segunda melhor estratégia é destruir as alianças do concorrente.
As empresas devem isolar a concorrência e estabelecer alianças.
-
A
terceira melhor estratégia é desestabilizar o quadro de funcionários
do concorrente. As empresas devem recrutar quadros da competição
ou comprar os dos concorrentes.
-
A
pior estratégia consiste em atacar concorrentes fortes demais. As
empresas devem evitar segmentos já dominados ou com baixo
crescimento.
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