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GARANTA SEM EXAGERAR . . Ofereça uma garantia mas não exagere: garantias são necessárias para aumentar a credibilidade, mas não tente vender enfatizando exageradamente a garantia em detrimento dos benefícios. Alguns vendedores exageram nesse tipo de venda, e depois colhem exatamente o que plantaram: clientes exigindo o seu dinheiro de volta. . . SR. PROF. SÉRGIO FUX
GARANTA SEM EXAGERAR
Ofereça uma garantia mas não exagere:
garantias são necessárias para aumentar a credibilidade, mas não tente vender enfatizando exageradamente a garantia em detrimento dos benefícios.
Alguns vendedores exageram nesse tipo de venda, e depois colhem exatamente o que plantaram: clientes exigindo o seu dinheiro de volta.
SR. PROF. SÉRGIO FUX
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