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DICAS SENSACIONAIS PARA PROFISSIONAIS DE VENDAS

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CARÁTER: O que adianta você ter todas as qualidades da Venda se tudo isso não for complementado e enriquecido por uma Honestidade notável? Citar estatísticas mentirosas, argumentos enganosos, informações falsas, criar desarmonia entre os colegas e usar de truques para amaciar a inteligência dos clientes fazem o Vendedor entrar para uma CPI - Clube dos Picaretas Impunes. Já os profissionais vencedores, ao contrário, são membros de uma outra CPI - Caráter, Persuasão e Integridade. 

CRENÇA: Vender é você acreditar: 

  • Primeiro em Deus que lhe emprestou um corpo saudável para você beneficiar pessoas. 

  • Depois acreditar que você é um ser especial com 144 milhões de neurônios e que nasceu para vencer. 

  • Em terceiro lugar acreditar que sua Empresa tem o melhor produto/serviço, o melhor preço, os melhores motivos para o Cliente ser feliz nesta cumplicidade de parcerias. 

CRESCIMENTO: Crescer é viver no futuro hoje, parar de crescer é viver no passado amanhã. Investir no que você não sabe imediatamente é regar seu Crescimento Pessoal e ter Sucesso imediato em Vendas. Bem, esses conselhos são os essenciais. Há ainda outros como:

  • Coragem (para superar objeções), 

  • Curiosidade (para se desenvolver sempre ), 

  • Correção (para saber recomeçar mesmo diante das falhas ), 

  • Credibilidade (para vender muitas vezes para muitos clientes sempre ), 

  • Conveniência (para decidir onde, para quem e em que quantidade vender), 

  • Coerência (entre o que você diz e o que você fala ou para não desmentir no Fechamento o que você disse na Abordagem), 

  • Concisão (para não falar muito e não dizer nada ) etc.

Bem, mas para que tanto C's, se você só precisa de um ? 

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Troque o 'd' de Vendedor pelo 'c' de Vencedor

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Não é o que você sempre sonhou?

 

PROF. MAURÍCIO GOIS

contato@mauriciogois.com.br

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