ALGUMAS
maneiras de aumentar as vendas
.
Direcione
sua atenção para aqueles que são seus melhores clientes em
potencial:
- Os
melhores clientes possuem um padrão. A maior parte irá se encaixar
em um mesmo perfil, então preferencialmente faça sua prospecção
com esse tipo de pessoas. Procurar por pessoas com necessidades,
circunstâncias e interesses similares faz com que você aumente suas
chances de conquistar um novo cliente.
.
Saiba
antecipadamente quais perguntas fazer sabendo quais respostas você
espera obter: - Desenvolva
uma estratégia de curiosidade. Aprenda a ser curioso sobre coisas que
irão aumentar suas chances de realizar uma venda.
.
Analise
quem está em seu mercado: - Crie
um perfil do mercado ideal no qual você realiza negócios. Defina com
clareza quem são seus possíveis clientes, como eles podem ser alcançados,
com o que eles se preocupam, o que eles temem, o que eles lêem, quem
eles admiram e muitos outros detalhes. Conheça-os bem.
.
Compreenda
as pessoas e suas situações: - Desenvolva
uma consciência das necessidades psicológicas de seus clientes bem
como saiba quais são suas necessidades técnicas. Às vezes um estado
emocional tem mais influência sobre a decisão de seu cliente em
comprar, do que propriamente uma necessidade técnica..
.
PROF.
MÁRCIO MIRANDA.
PRESIDENTE DA ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DE NEGOCIADORES
..