Agregue
valor, valor e mais valor
PROF.
MÁRCIO MIRANDA
.
O
modo mais fácil de fazer seu negócio crescer é contando com seus
clientes já existentes. A definição de agregar valor tem dois
elementos-chave.
-
Primeiro,
agregar valor significa dar aos seus clientes coisas que eles
precisam, mas que ainda não têm. Se você for bem sucedido fazendo
isso, certamente irá fazer suas vendas crescerem.
-
Em
segundo lugar, agregar valor significa que suas idéias, produtos ou
serviços têm um impacto importante nos negócios de seus clientes.
Em outras palavras, trabalhar com você torna os negócios de seus
clientes mais prósperos.
Todas
as empresas são medidas por um único parâmetro, a lucratividade.
Qualquer coisa que você possa fazer para melhorar a margem de lucros de
seus clientes vai tornar você uma referência necessária para eles
tanto nos momentos bons como ruins.
.
PROF.
MÁRCIO MIRANDA
PRESIDENTE
DA ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DE NEGOCIADORES
..