CAPACITAÇÃO
URGENTE
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Queremos
dar um conselho especificamente para os responsáveis pela comercialização
de produtos e serviços: Não adianta pura e simplesmente aumentar a
pressão sobre as suas equipes.
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A
época da "cenoura e do chicote" já passou. O grande desafio
daqui para a frente será capacitar suas equipes e você mesmo
para entender a Cadeia de Valores de seus clientes e descobrir como sua
oferta poderá ajudá-los a defender melhor o seu posicionamento
competitivo.
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Se
você tem dúvidas sobre o que é ou sobre como estudar a Cadeia de
Valores de uma empresa ou se não tem certeza de compreender bem o
conceito de posicionamento competitivo, não hesite: - Tenha a humildade
de compreender suas limitações, estabeleça seu plano de
auto-desenvolvimento sozinho ou com a ajuda do pessoal de RH e comece já
a rever alguns conceitos.
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Se
já domina confortavelmente estes conceitos, ensine-os a sua equipe. Você
vai se surpreender com os resultados.
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SR.
PROF. JOÃO BAPTISTA VILHENA
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DIRETOR
Instituto
MVC M. Vianna Costacurta Estratégia e Humanismo
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