Apele
para a emoção
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Embora
algumas pessoas utilizem a lógica para decidir-se por uma compra, todos
somos vulneráveis às nossas emoções. A emoção tem muito mais peso
no fechamento de uma venda que a razão. Crie, portanto, um quadro
emocional envolvendo as perspectivas, interesses, desejos do comprador e
as qualidades de seu produto.
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Diga, por exemplo: - "você
certamente ficará muito feliz quando perceber o que esse software pode
fazer por sua equipe de vendas".
" Seus vendedores se tornarão muito mais eficientes e você não
precisará se preocupar se seus contatos estão organizados ou se eles
estão utilizando o tempo inteligentemente".
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Em seguida, descreva a satisfação que seu cliente terá ao
adotar uma medida que criará uma situação de ganha/ganha para todos.
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