Os
"Representantes
e vendedores"
que tratem de preencher qualquer "vaZIo"
nas negociações com conversações podem estar cometendo um grave
erro.
Os
bons negociadores, utilizam o silencio como uma arma para negociar.
A
maioria dos "Representantes
e vendedores" novatas/os,
não se sentem à vontade com os longos períodos de silencio, e
seguidamente baixam o preço, somente para conseguir com que a
conversação prossiga.
Os
"
..