Ética
em vendas
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Durante
o processo da venda, ocorrem situações que podem levar o vendedor a "cair
na tentação".
Ainda mais se ele sofrer pressões internas para vender pode se
descontrolar e partir para o lado desonesto.
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É
o caso do vendedor que apresenta informações incorretas ou imprecisas
aos clientes. Se ele mentir estará sendo antiético. Alguns vendedores
manipulam seus compradores. Se entendermos que manipulação é:
influenciar
alguém de maneira astuta ou engenhosa ou então, alterar informações
para adequá-las aos nosso propósitos, chegamos à conclusão
que estamos sendo antiéticos.
ética
é um dom, uma vocação que implica em aperfeiçoamento, atualização e
constante preparo para melhorarmos a qualidade de vender.
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PROF.
Sergio Fux
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